三维发力供给侧改革

  在当前外贸新常态下，单纯依靠低成本优势、以低价换取发展的路子已经难以走通，外贸企业需要深化产品供给侧改革，盘活供给端，以适销对路、质量优良的产品提升附加值，打造竞争新优势。

向市场需求发力

主动调整定位，迎合市场和客户需求的变化。徐州何露斯进出口贸易有限公司深挖小众客户需求，通过激发客户认同感赢得市场。该公司以阿拉伯的社会风俗作为新产品研发的文化背景，迎合阿拉伯女性追求温馨、浪漫以及希望表达妻子对丈夫仰慕的心理需求，设计生产了创意新颖，造型唯美，便于拆卸、保存及二次使用的专利系列新产品蚊帐，吸引了来自沙特、埃及、阿联酋等众多采购商的注意，开幕前三天现场成交460万美元，其中5月3日沙特一位客户现场下单28个货柜，货值220万美元。

向研发创新发力

如今时尚流行趋势瞬息万变，必须在研发创新上“跑得比别人快”，才能推出令人认可的产品。本届广交会上，兴达文具新推出了固体白板笔，外形小巧美观，形状类似于蜡笔，但可以在各种白板、黑板上随意画画写字，无尘无味，画完只需用普通抹布轻轻一抹即可擦除，既环保又便利。该公司张经理介绍说：“为了开发这项新品，公司从设计研发到测试实验前前后后用了近1年时间，对产品的稳定性等做了方方面面的测试，只有做到产品质量百分百过硬，才会拿到广交会上展出。”正是依靠这种创新求变的精神和对质量严格管理的要求，兴达文具在广交会上从10年前的1个展位扩大到现在的14个品牌展位，出口额从不足百万美元到现在年出口2000多万美元。第119届广交会第三期开幕三天，接待了来自美国、英国、东南亚等地的多批采购商，与新老客户达成意向成交300多万美元。

向绿色环保发力

我国各种木制铅笔的总产量占全球总产量的2/3，但数据背后的隐忧不容忽视。一方面，优质椴木产量已无法满足铅笔企业生产的需求；另一方面，传统生产方式既严重破坏森林资源，也不符合日益严苛的环保标准。对此，徐州林海笔业有限公司联合南京林业大学木材研究所的专家成立了“速生杨木软化”项目攻关课题小组，研究采用本地速生杨木替代椴木的技术。经过两年努力，终于使速生杨木经过改性、软化的各种物理性能，达到或接近了椴木各项性能指标，具有非常良好的工艺性和加工性，经济效益和社会效益显著提高。去年以来，已完成“绿色铅笔”出口2.3亿支，节约椴木木材6000余方，创汇超300万美元。本届广交会上凭借绿色新产品，开幕两天已与意大利、加拿大、荷兰、俄罗斯等国采购商意向成交220万美元。（江苏交易团）