多措并举拓市场

   在国际市场需求复苏缓慢、外贸发展进入“新常态”的背景下，本届广交会南京参展企业多措并举，加快“走出去”步伐，抢抓市场订单，推动外贸回稳向好。

参加广交会

    在南京外贸企业眼中，广交会是国内历史最长、层次最高、规模最大、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。他们把参加广交会作为“走出去”开拓市场最重要途径之一。南京环世刷子公司的负责人介绍说：“一年两届的广交会是企业最倚重的出口平台，不仅让我们巩固了与老客户的联系，还让我们有更多机会接触新客户，企业每年超过75%的出口订单都是来自广交会。”南京顺艺丝绸的负责人介绍说：“公司高质量的客户都是在广交会上结识的，对企业拓展市场帮助巨大，第119届广交会第三期开幕三天来，我们已经接获了来自意大利、西班牙等欧洲采购商数十万美元的订单。”

借力贸促计划

    南京交易团每年均编列年度贸易促进计划，遴选出一批行业内影响力大、企业参展意愿高、参展效果好的境外展会，对企业参展费用给予一定比例的优惠，鼓励企业积极参展。南京鹿特斯贸易有限公司通过连续多年参加贸易计划内的日本展会，已经打开日本市场。公司负责人韩松介绍说：“借力贸促计划参加境外展会，使企业能够可直接获取国际市场商情信息，掌握更多客户资源，有力推动外贸业务拓展。”据南京交易团调研结果显示，连续3年以上境外参展的企业，不仅客户群持续扩大，且出口增速稳定在10%以上，明显高于全市出口平均增速。

延伸营销网络

    为延伸企业的市场“触角”，构建企业经营全产业链，诸多南京企业开始设立境外营销渠道，推广自有品牌，甚至收购境外优质品牌。南京海聆梦家居用品有限公司在美国市场整合当地营销资源，搭建自有营销渠道，推广自有品牌“HoneyMoon”，在欧美中端市场获得“便宜大牌”的好口碑，销售规模保持较快增长，目前该公司正在收购美国一家优质品牌，并筹备上市。公司负责人介绍说：“搭建自有营销渠道使我们摆脱代理商和采购商的‘敲竹杠’，市场开拓步伐迈得更快更稳，销售金额也不断攀升，预计今年将接近1000万美元。”

推动产业转移

    近年来，由于国内人工、土地、资本等要素价格不断攀升，低成本比较优势遭到削弱，部分南京外贸企业开始调整产业链资源配置，将研发设计、营销售后留在国内，在越南、柬埔寨、缅甸等东南亚国家设立工厂和生产流水线，利用当地低廉劳动力和对欧美的关税优势抢抓订单。南京恒润宏苏公司负责人介绍说：“公司将低端纺织服装产品线转移至柬埔寨等东南亚地区，同时在国内设立打样中心和设计中心，针对客户需求开发创新产品，不仅保住了低端产品的订单，还逐步打开了欧美等地高端成衣市场，在纺织服装整体出口下滑的行业背景下，我们仍然保持了较快的增长。”

（南京交易团）