好经验好做法专题之五锻造优势实现华丽转身

陈穗林 摄

  为争夺国际话语权，打造外贸竞争新优势，参展企业逐渐意识到，自主研发新产品、把握需求、提高优势和寻找业务突破口成了“华丽转身”的必要手段。

自主研发：抢占制造“智”高点

在本届广交会的参展企业中，部分医疗器械企业和按摩保健器具企业已在新产品研发上率先迈出坚实的一步。“我们企业自主研发生产的人体成分分析仪吸引了众多采购商排队体验。”同方健康科技（北京）有限公司的总经理王并举表示。王并举向记者展示人体成分分析仪的使用方法:连接人体成分仪和打印机电源，彩屏显示进入“测量”和“查询”界面，测试人需赤脚站在人体成分仪上，点击“测试”词条，待测试人体重自动称量并弹出后，输入编号、年龄、性别、身高信息，1分钟以内即可打印出检测报告，涵盖体脂、骨骼等16项基本参数和肥胖、营养、健康评估等6项专项分析。“该仪器测量人体的硬件，满足了会员对减脂和养生保健两大需求。”王并举说。据悉，该仪器采用了三种国际公认的权威校核方式：核磁共振(MRI)、双能X射线(DEXA)、双标水，积累了全国各地将近10万人的数据后成为智能秤。下一步该公司将瞄准中东和印度市场，丰富产品线，推进大数据专业医疗服务。

设计创新：针对需求创优势

淮安华顶鞋业有限公司是由日本APEX株式会社在中国兴办的独资企业，主要生产出口各式轻便女鞋及男、女拖鞋。“为了争夺市场话语权，华顶签约了4位意大利知名设计师，紧跟欧洲鞋业时尚潮流趋势，提高了产品认可度。”记者观察到，华顶的鞋子设计涉及面非常广泛，精炼了意大利时尚风潮。在忙碌的工作中，让脚得到片刻的放松，“我们的设计师针对这样的需求和期望，开发了3 Point按摩鞋，是一款具有按摩脚底，促进血液循环的日常保健功能的产品。在鞋垫内置弹性气囊，当脚踩在地面上，气囊里的空气通过气囊管道排到脚心部位，可减轻闷热。”该公司负责人说。

该公司负责人补充介绍：“我们其中的一位设计师针对有拇趾外翻的客户，贴合脚的形状做了延展设计，让脚不再受到压迫，让脚步更稳健。”现在，不止在日本，在韩国、中国，越来越多的顾客被该公司的设计吸引过来。

开拓市场：寻找主营业务突破口

随着成本攀升、订单转移，以服装为代表的劳动密集型企业在困境中刻苦修炼，开拓空白市场。主营纺织服装业务的江苏苏豪国际集团股份有限公司对公司现有业务进行梳理，寻找主营业务突破口。一方面，通过市场调研，苏豪国际决定在柬埔寨设立代表处，把部分服装成品业务放到东南亚地区生产，以降低成本。另一方面，国内业务向面料研发等产业上游延伸，抢占行业竞争制高点。苏豪国际针对采购商在东南亚采购服装等成品，带来面料进口需求增加的情况，调整发展思路，高起点、高投入、高技术建立了面料研发中心。其开发的“FUAN”牌白厂丝凭借过硬的产品质量和强大的品牌影响力，国内外市场年销售额近3亿元人民币。本届广交会，苏豪国际再次增加针对东南亚的面料出口品种，开拓了企业的空白市场，收获巨大。