参展企业出实招智闯“一带一路”

   各参展企业积极响应“一带一路”倡议，通过拓展渠道、产品创新、产能合作，赢得更多“一带一路”沿线国家采购商的青睐。

吴锋 摄

新产品，瞄准特定客户

江苏无锡中天丝路云联纺织有限公司主营各类毛毯、床上套件产品，公司目标客户为人数众多的穆斯林人群。为拓展市场，公司多次前往阿联酋、埃及等地实地考察当地风土人情，并在埃及建立生产基地，专门生产当地人使用的各种地毯、朝拜毯，采用具有当地特色的几何、花卉、藤蔓等图案，产品色泽艳丽、质地柔软、携带方便，本届广交会上一经推出，就吸引了众多中东、北非采购商的目光。

广州市金同医疗设备有限公司不断开发新产品迎合“一带一路”国家市场，本届广交会重点推出了“穿戴式降血压产品——静电理疗器”，该理疗器通过调整人体穴位及相关经络系统的非正常电位，进而调整人体植物神经系统和整体功能，有助于辅助治疗高血压和改善睡眠质量，同时也具有很好的保健作用。公司将“绿色环保、防治结合、自助理疗、造福人类”的理念贯穿在产品设计之中，本届广交会第三期开幕首日已有不少“一带一路”沿线国家采购商到展位了解产品并表达出采购意向，产品成交情况良好，成交额达6万美元。

北京红星股份有限公司着力培育竞争新优势，着重技术创新、管理创新、营销创新、产品创新，推动企业持续发展。红星从八十年代开始做出口贸易，凭借广交会平台，产品已远销欧洲、美洲、澳洲及亚洲的40多个国家和地区，近年来，出口额连年递增。“通过广交会，我们不仅可以零距离接待老朋友，了解他们对已购产品的诉求、对新品的需求以及销售情况，同时也是我们结交新朋友的平台。”公司相关工作人员表示。本届广交会上，红星二锅头带来了新开发的用于酒吧的新产品，以满足市场特殊需求，第三期开幕首日达成意向成交300万元人民币。

走出去，布局多元市场

广州市花都区对外贸易公司致力于打造世界级的箱包品牌。该公司投入大量成本对注塑生产线进行绿色环保、节能技术改造，采用更加高效、节能、环保的新型设备。生产的箱包具有设计新颖、性价比高、时尚的特点，获得不少“一带一路”沿线国家采购商的青睐。该公司的传统市场主要在欧美地区，为了应对复杂的外贸局势和开拓多元化市场，公司积极抓住“一带一路”建设机遇，多次前往印度、巴西等国家实地调研，拜访客户，同时借助广交会平台广交新客，利用自身的产品质量和口碑开拓“一带一路”新市场。本届广交会第三期开幕首日成交已超65万美元。

广东东莞市康博服饰有限公司首次参加广交会，产品主要出口到欧美、香港、日本等地，近几年逐渐开发俄罗斯、丹麦等“一带一路”沿线国家市场。本届广交会上，该公司带来自主研发的蓝牙耳机帽子、发热帽、防水帽、反光帽，吸引了众多采购商驻足，该公司负责人表示，今年公司的订单将保持稳定增长态势。

浙江康奈集团有限公司通过近几年的广交会客户情况调研，发现“一带一路”沿线国家客户对鞋类产品的需求越来越大。“作为真皮鞋类出口企业，我们十分重视‘一带一路’沿线市场的开拓，已将印度市场作为今后3年的战略工作重点。”该公司负责人表示，目前公司已考察调研了印度市场，并带回了许多一手信息，为针对当地的产品设计、材料选用、产品报价等方面提供了参考依据，有利于挖掘更多印度客户和开发更多新兴市场。本届广交会第三期开幕首日，该公司成功迎来三位印度采购商，意向成交额近30万美元。

建基地，实现合作共赢

江苏省海外企业集团是一家集进出口贸易、实业投资和海外事业于一体的综合性跨国经营企业。多年来，公司聚焦“一带一路”沿线国家和地区，将建工厂与拓市场相结合，加强国际产能合作，带动企业出口，实现互利共赢。由该公司牵头在坦桑尼亚兴建的江苏-新阳嘎农工贸现代产业园成为我国首批国家级境外农业合作示范区之一，已经建立了从棉花种植到轧花、纺纱、织布等环节的完整产业链，逐步形成以棉纱返销国内、出口东南亚，棉布、服装出口欧美等多业并举的产业格局，带动当地就业和棉纺织加工业发展。本届广交会上，该公司共有36个展位，带来了纺织服装、服饰配件等多个品种的产品，深受新老客户喜爱。

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