把握转型时机打造国际鞋类品牌

（记者 帅诚） 采购商来源的多元化、全球化和优质化，能有效帮助企业巩固传统市场，大力开发新兴市场。第126届广交会，“一带一路”沿线国家和地区的采购商比例进一步提升，为第三期以纺织服装、鞋类为主打的参展企业带来了新的合作机会。

来自广州的参展企业雅琦特实业有限公司作为专业从事鞋类外贸出口业务的民营企业，工艺PU女鞋、塑胶鞋一直是主要出口产品。公司负责人吴佳表示，近年公司在欧美市场的销量虽然保持稳定，但因部分原材料价格上涨，导致利润率有所下降。但“一带一路”沿线国家和地区采购商比例的增加，为公司创造了更多新的成交机会。

“作为传统鞋业，前几年我们经历了转型的艰难时期，市场的缩水和原材料成本上涨等因素，让销量一度增长缓慢。”吴佳坦言，在这样的压力下，公司开始转型，建立了一支高素质人才组成的营销、管理队伍，并按现代企业要求引入了科学的运行管理机制。

此外，由代加工向自主品牌转型的改变也成为公司焕发新活力的重要方式。“过去我们主要根据海外客户的需求定制相关女鞋产品，全球经济环境低迷后，这方面的客户开始减少，这时候我们开始打造自己的女鞋品牌。”有着16年的代工经验，让雅琦特实业对女鞋品种和市场需求都有了充分了解，在此基础上，公司通过扩大设计部门和尝试新的皮面材质，创造出紧跟国际潮流的自主女鞋品牌。

吴佳指出，女鞋品牌要在国际市场获得认可，对潮流的把握需要十分精准和敏锐，“所以我们还成立了专门的买手团队，每个季度都会在欧美时尚文化集中的地区了解最新潮流动态，再让设计师设计最新款型。”在转型后的多方尝试下，公司在欧洲和北美市场的销量维持15%的稳定增长。

她还表示，从近两届参展广交会的订单成交情况来看，“一带一路”市场将成为公司下一步的主要推广地区，转型后完备的产业链模式也让雅琦特拥有了应对不同国家和地区客户需求的能力。