转型升级争夺话语权

  在当前全球医药产业链发生深刻调整的新形势下，医药参展企业积极探索外贸发展新路径，鼓励外贸新业态发展，在激烈的市场竞争中增创外贸发展的新优势。一是巩固传统医药市场、大力开拓新兴市场；二是加快医药国际化步伐，培育医药产品核心竞争力；三是提升自主研发水平，形成自主知识产权专利，为本土医药在国际市场争夺更多话语权。

同仁堂已在境外25个国家和地区开设了120多家包括零售终端、中医诊所和养生中心在内的网点。同仁堂在新时期不断创新升级，借助互联网探索“走出去”发展的新模式。2015年同仁堂国药投资创办同仁堂国际，同年10月，同仁堂国际打造了中国首个聚焦健康垂直领域的跨境电商平台——天然淘，加快中医药国际化步伐，培育外贸新增长点。广交会第三期开幕当天，吸引了包括巴西、中国香港、澳大利亚、加拿大、马来西亚在内的多个国家和地区采购商洽谈业务。

广州医药集团有限公司在国家相关政策的大力扶持下，逐渐走出困境，带着国粹中药产品闪耀出国门。俄罗斯地区天气比较寒冷，居民经常喝酒取暖却容易中风，广药的华佗再造丸对中风有特殊疗效，在当地颇有口碑。东盟地区华人集中，用药习惯和入口习惯比较相似，安宫牛黄丸能够治疗心脑血疾病，深受东南亚采购商喜爱。公司负责人指出，传统中药欲走出国门，必须在疗效、品牌和国际知名度这三个方面挖掘潜力，令境外消费者认可。一名采购商表示，他的家人吃过广药的华佗再造丸后对中国中药产品产生浓厚兴趣，特意来广交会看看“真身”，寻求贸易合作机会。开幕两天，展位吸引众多新老客商前来洽谈订单，意向成交额突破200万美元。

广州保科力医药保健品进出口有限公司不断研发有高科技含量的医疗设备，治疗心血管、脑血管疾病和肿瘤等。在本届广交会上，保科力保留跌打止痛膏等传统中药产品之余，还展示自主研发的高科技医疗设备。其中一款专治心脑疾病的体外反搏器，是根据哈佛大学教授提出的体外反搏学说，经过大量试验和不断改进更新研制，在变频技术和电磁阀响应速度方面获得自主知识产权，可实现无创治疗。“我们希望借助广交会这个大平台，把传统中药产品和创新科技含量高的医疗设备向国外市场推广，让更多的患者受益。”该公司工作人员李小姐说。

广东索弗电子实业有限公司的展位热闹非凡，众多采购商前来试用他们本届隆重推出的玩美新平衡健身车，这款平衡车摘得本年度CF奖健康医疗类铜奖，吸引不少采购商慕名前来尝鲜试用。这款新推出的平衡车最大的特点是突破行业内固定坐垫高度的限制，创新融合12厘米坐垫调节设计，能够满足全家的健身需求；通过多级传动的设计，可预防运动过程中关节损伤。展位现场播放如何使用平衡车健身的教学视频，让大家跃跃欲试。开幕两天，索弗实现成交额100万美元的突破。

参展企业的经验证明，只有找准自己的定位，创新推广传统中医药之余，也要加强自主研发能力，走一条品牌化的独特优势发展之路，才能在西方主导的市场里具有竞争力，拥有更多话语权。

（北京交易团、广州交易团）