转型升级见成效

蔡少华 摄

   近两年来，中国纺织服装外贸出口整体下行趋势明显，许多企业通过转型升级实现了资源优化配置、供应链整合、产业合理布局及科学管理。在今年9月，商务部评选出的纺织服装行业外贸“排头兵企业”中，江苏国泰国际集团和江苏苏美达轻纺公司便通过转型升级实现出口快速增长。

国泰转型升级的成功经验主要有：一是坚持大客户战略。为品牌商、大客户量身打造个性化服务，将办事处、样品间和接单中心设在国外大客户的楼下，让品牌商足不出户就能享受到优质的服务；二是独特的团队建设。国泰的业务团队不按产品品种划分，一切围绕大客户的需求设立。三是与货源企业共生互赢。国泰通过出口规模的稳定增长，带活周边数千家中小型面辅料合作生产企业；四是加强新产品开发。加大产品研发投入，使国泰集团的产品无论是纱线、面料还是针、梭织服装一直处在行业领先水平。

江苏苏美达借鉴世界先进经验，在企业管理方面创新优化、转型升级。一是整合海外设计资源，设立海外办事处，招聘当地业内专业设计和营销人才，加强款式设计，加大营销力度，开拓市场。二是持续探索大宗原材料从染整到生产制造的跨国整合。三是在国内建立面料研发中心、测试中心、检品中心，提升面料研发、样品开发和技术工艺水平。四是立足长三角，以提升效率为核心，提升自有实业制造的精益化生产水平和精细化管理水平。五是加快顺势转移，成立中西部采购办事处，建设产业基地，以加大向中西部辐射力度。六是在东南亚设办事处、办工厂，加大对越南、孟加拉的市场考察，以有效利用东南亚国家劳动力成本优势和关税优惠政策，提升产品的竞争力。

（纺织商会）