转型升级闯新路

  2016年，作为“十三五”规划的开局之年，政府各类顶层设计智慧频出，供给侧改革大力推进。第119届广交会上，广大外贸企业以技术创新、产品创新、商业模式创新，打造竞争新优势，取得了积极成效。新常态下的中国制造，提质增效、创新驱动，正大步迈向转型升级的“蝶变”之路。

不忘初心 品质为王

广东香山衡器集团股份有限公司成立于1975年，经过40多年的发展，一直深耕衡器专业领域，长期在产销量、出口创汇和市场占有率等指标上，稳居全国同行业榜首。香山衡器集团国际营销中心总监谭文清表示，公司秉承“工匠精神”，专注于衡器制造，苦练内功，重视科研投入，积极研发新品，每年都会在春、秋两届广交会上推出20-30款新品。谈到转型升级，谭文清强调，面对全球经济增速下滑、同行竞争日趋激烈的严峻市场环境，公司股东、管理层，及一线员工都已树立起了坚持走转型升级之路，实现健康、可持续发展的新理念。

广东欣红陶瓷股份有限公司主营陶瓷用品，公司董事长邓耀欣表示，目前陶瓷市场增长瓶颈初现，陶瓷行业已进入产业调整升级的关键时期，好的产品是赢得客户的根本。公司注重产品品质，在产品及原材料方面已与华南理工大学等知名高校建立起合作研发体系，从源头上保证了产品品质。

渠道创新 销售升级

国际化竞争日趋激烈，从产品到价格，再到营销渠道，都是企业赢得竞争的关键。谈到布局市场，建立销售渠道，邓耀欣介绍道，欣红陶瓷产品主要销往欧美市场，为使产品紧贴市场，公司在主要销售地—美国投资成立了销售公司，通过当地销售代表直面市场的销售方式，提高销售效率，在竞争中赢得先机。此外，公司还与当地设计师合作，收集第一手的信息，对客户提供个性化定制服务。谭文清也分享了香山衡器采用实体店面与电子商务销售“双轮驱动”的营销经验，她表示，欧美市场电子商务占比较大，加之实体店面销售成本较高，香山衡器正在积极扩展电子商务渠道，努力线上线下协同发展，目前，香山衡器的电子商务和实体店面两个销售渠道销量基本持平。

两化融合 智造转型

伴随着工业4.0与互联网+的碰撞，两化融合为中国制造转型中国智造提供了发展的“快车道”。谭文清告诉记者，公司积极创新管理模式，运用大数据，以信息化手段进行管理和组织生产。引入ERP、CIM等管理软件开展信息化管理，提高公司管理、生产效率。结合市场行情、产品销售等大数据分析，整合现有产品生产线，优化生产环节，降低生产成本，产品也更符合市场发展及客户需求，这些都是公司在当前严峻的国内外经济形势下，依然保持外贸出口量稳中有增、成交喜人的制胜法宝。

优势互补 集群发展

通过产业集群发展，整合全产业链，对产业和企业发展都大有裨益。邓耀欣表示，欣红陶瓷于去年年底加入了广州海珠（大浦）产业园，与其他陶瓷企业一起打造产业集群，优势互补，形成合力。他强调，抱团发展，有利于带动地方经济发展，更有助于整个产业的提升，整合资源，凝聚力量，有助于企业开拓国际市场。