中国制造以崭新姿态赶考广交会

第120届广交会第二期即将开馆迎宾。记者在走访中发现，不少企业通过摆脱传统思维模式，从供给侧发力，携带优势特色产品参展，以期在激烈的市场竞争中抢得先机。

专研技术 创新模式

许多玩具出口企业开始逐渐摆脱劳动密集型产业传统思维模式，加大了对产品创新的研发和投入力度，技术创新成为他们成功迈入高端市场的秘诀。面对人工成本上涨等传统劳动密集型产业普遍面临的困境，广东飞轮科技股份有限公司主要生产无人机模型，定位于高端玩具市场。市场部经理陈伟说：“公司在技术方面的投入远远超过了人工成本，企业若想迈入高端市场，除了拥有自主品牌外，也必须拥有自己的技术。”作为一家“老”企业，公司在持续地为产品投入“新”技术。“我们自主研发的无人机模型最高时速可以达到每小时80多公里，这在行业中处于领先水平。公司下一步打算在产品材质方面继续创新，并研发GPS定位等功能。”陈伟说。记者观察到，参加本届广交会的玩具出口企业中，生产无人机模型产品的企业数量较多。陈伟预计，今年将是无人机模型产品爆发式增长的一年。

切合需求 拓宽市场

在骅威科技股份有限公司的展位，记者被该公司的智能娃娃吸引。“这些娃娃具有智能化、仿真化”的功能，不仅眼睛会眨动、头部会灵活转动外，还会背唐诗、讲故事、唱歌等技能。”骅威科技的董事长郭卓才现场为采购商演示了一个会唱歌的娃娃。据悉，这些娃娃身上都有储存器，可通过网络下载并更新表演的节目。“我们针对不同年龄阶段的消费者进行创新设计，使玩具的销售对象转变为‘0岁到99岁’。在浙江省土产畜产进出口集团有限公司的展位上，一款猫咪树产品另采购商大开眼界。记者看到，该款猫咪树高约70厘米、宽为20厘米，整体为灰色毛绒布料。“现在宠物往往是全家人的宝贝，而居住在城市的市民往往头痛家里的宠物乱咬。而这款产品符合了猫咪的所有需要。”记者仔细观察，原来，该款产品的最下面一层为猫砂盆位置，倒数第二层为供猫咪打滚和练爪子用的斜坡，上面三层则为猫咪的豪宅。整个设计最精妙的则是位于中间中轴柱子，既能增加五层豪宅的稳定性，又能满足猫咪日常练爪子的需要。

践行低碳环保理念

木制玩具是玩具中的一大门类，传统且经典。虽然近几年电子玩具和智能玩具风靡全球，但木制玩具的发展并没有停滞不前，眼下依然拥有众多“忠实粉丝”。浙江省台州市世玩欣玩具有限公司就成功走进了1—3岁学龄前儿童的生活。谈及木制玩具为何能够走俏国际市场，该公司副总经理应剑峰告诉记者，由于各国的文化背景不同，公司在进军国外市场的过程中，会针对不同文化设计拼图的色彩和图案。例如，耶稣和诺亚方舟的故事很受欧洲人喜欢，在中东地区也要顾及当地人信奉伊斯兰教的信仰。此外，木制玩具没有化学物质的参合，既绿色又环保，深受父母喜欢。木制玩具是幼儿的基础玩具，是其成长过程中必不可少的，拼图玩具在训练宝宝镶嵌能力的同时进行动作练习，拼图的颜色、图案等也能够启发孩子对形状、数、量的理解和认知。目前，该公司的绿色环保玩具主要销往欧美国家，在国外市场的年销售额达1500万美元。

从发现需求到满足需求

记者从西宁亚迈进出口贸易有限公司的总经理林先华了解到，西宁亚迈主打的产品是纯天然牦牛角眼镜，“通过佩戴并长时间与皮肤接触，可刺激脑部太阳穴，耳朵后多出穴上的经络和神经，促进该部位的微循环，具有明目醒脑、平抑血压的作用。”林先华透露，多数用户正是被产品的功能作用所吸引。问及眼镜行业如何巩固外贸回稳向好的势头，林先华表示，西宁亚迈从供给侧改革发力，通过发现需求到满足需求，为消费者提供更加精准的产品选择，依靠过硬的产品赢得市场认可。

推动外贸模式升级换代

浙江省土产畜产进出口集团有限公司的贸易商路覆盖全球100多个国家和地区。据记者采访了解，在本届广交会上该公司展出的商品种类主要是以家居用品、宠物用品、家居装饰品为主。谈及如何突出重围实现贸易稳步发展，该公司总经理毕文杰分析了当前公司主要的劳动密集型产业向东南亚转移的现状及趋势：“我们要继续坚持‘专业化经营，差异化拓展，精细化管理’，想方设法梳理并补齐经营中的‘短板’，即通过加快业务经营管理模式的转变、制定多样化的人才培养储备方式、提高创新研发设计能力等途径，推动公司持续良性发展。”