广交会
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“云端”多竞技 “霸屏”靠实力 第129届广交会开幕至今，越来越多的企业传来捷报——点击率、询盘量、预成交、下单量，各项数据喜人、亮眼，振奋人心。幕后蓄势厚积，换来展台前崭露头角，实力“霸屏”。通过总结前两次登云经验，在第三次跃上云端的广交会上，中国外贸企业驭云前行的能力更强了，创新直播模式，优化展示方式，提升登云成效，抢订单，拓市场。 竞争力是关键 转化率靠动脑 收获12个订单，达成约600万美元意向成交额，北京小狗吸尘器集团股份有限公司在本届广交会上取得上述成绩只用了不到5天时间。这是厚积薄发的结果——在吸尘器、扫地机自主研发领域，小狗吸尘器已经坚持了20余年。 “我们已在全世界范围进行了PUPPYOO商标注册，与全球86个国家的经销商有贸易往来。拥有欧洲CE/GS/CB、日本PSE、美国ETL、澳大利亚SAA等国际认证。本届广交会上，我们展出了25种产品，每天直播2场。通过申请增加直播场次，我们与提前邀约的老客户云上相聚，也与更多新客户云端相识。”从小狗公司负责人的介绍中，不难发现公司取得上述成绩的核心原因。 2019年秋季，小狗公司首次参展广交会，吸引了众多新老客户观展。2020年起，小狗公司跟随广交会开启了登云的营销之路，“展位”更广阔，维度更多元，产品及品牌形象也传播得更远了。 对于时尚的装饰手工玻璃供货商北京亿园城科技有限公司而言，更新关键词、提高订单转化率是其在本届广交会上的重要着力点。 公司负责人告诉记者，为方便采购商更直观地了解产品详情,提高产品点击率、订单转化率，销售人员不断摸索、尝试和更新产品关键词，逐步完善信息。“我们有4000多个品种的手工玻璃产品，出口至欧美、中东等国家和地区。云展厅和直播间拉近了我们与客户的距离，目前已有多位新老采购商表达了合作意向。” 不断总结改进 推广老手正在养成 罗马不是一天建成的，网络推广老手也需要不断总结积累经验。 在第127届广交会上，老牌外贸企业金茂对外贸易有限公司还是网络营销领域的新手，直播间布置简陋，销售人员直播经验不足，营销效果不甚理想。从第128届广交会开始，企业不断改进，打造了225平方米的多媒体直播中心，并为每件展品设计了3D展示链接。在第129届广交会上，企业的参展配置继续升级，多媒体直播中心进一步优化，添置了全套多功能的高清设备。 除了更新硬件设备，企业在软件方面的准备更为精心。“我们在前两届广交会上采取的是短时间、多场次的直播策略，效果一般。不少客户反馈说，其刚进入直播间还没来得及了解产品，直播就结束了。本届广交会上，我们每天都会集中力量精心准备一场直播，时长2小时，让客户能更深入详细地了解产品，并配备客服全天在线对接客户。”企业负责人说，不仅如此，企业还提升了产品的VR展示体验，增加了展品数量，突出3D展示效果，采购商只需移动鼠标就可以360度查看展品、切换展品颜色和展示场景，感受身临其“展”的体验，成效不错。 “复盘”训练不可少 线上“逆袭”劲头足 开展5天，广东恒光电器有限公司收获意向订单100万美元，货期已安排到5月末。公司总经理梁远明告诉记者，这样的成绩是企业通过“复盘”训练得来的。 “第128届广交会闭幕后，我们坚持每周开展一次直播模拟演练，公司业务员英语口语水平和产品业务推广能力明显提升，为本届广交会做足了准备。展前，我们还结合重点推荐的新品和重点定位的目标市场为团队做了专项培训。” 进入广东爱米高家具有限公司云展厅的展品页面，公司主推的多款沙发正通过3D建模全方位地向采购商展示。“沙发内芯的纤维坐垫耐用度高，采用了意大利高端皮料……”公司的直播人员用英语流利地向客户展示中高档沙发及软床。 受海外疫情冲击，爱米高订单量下降明显。在本届广交会上，企业开发设计了20多款新品，精心打造了线上3D展厅，聚力“推新”，吸引了新老客户的关注，成功逆袭。目前，爱米高欧美市场的订单已经排到9月。 （北京交易团、江苏交易团、广东交易团） |
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