用“新”开拓以质取胜

在当前复杂严峻的外贸形势下，参展企业主动迎合市场需求，不断创新，与时俱进，为自身开拓国际市场创造独特的竞争优势。

广西舒雅护理用品有限公司是一家个人护理用品生产企业。该公司坚持科技创新，开发出一系列新产品以及具有专利权的产品，相继获得“广西名牌产品”“广西著名商标”“中国十大卫生巾品牌”等荣誉。该公司十分重视产品质量，严格控制从原材料到成品的每一个流程，其产品通过了IOS28001、IOS9001、IOS14001、FDA、CE等体系认证。作为“老广交”，舒雅公司借助广交会平台大力拓展销售渠道，不仅建立了覆盖全国的营销网络，还将产品远销法国、英国、德国、澳大利亚、印度等30多个国家和地区，卫生巾出口额常年占据全国前十。在贸易摩擦加剧的情况下，舒雅公司今年前三季度卫生巾产品出口总额仍保持两位数的快速增长。本届广交会上，舒雅公司展示的产品包括美白红豆杉、抗菌卫生巾、高档婴儿纸尿裤，以及响应国家环保政策的可降解卫生巾、有机棉卫生巾等，吸引了众多来自欧洲、澳洲、非洲等地的采购商前来咨询，第二期开幕以来，已达成意向订单20万美元。

山东曹县雨天木业有限公司以木质屏风、小型工艺家具及收纳类产品的生产和销售为主业。为应对当前萎靡的市场形势，企业将主要精力放在各类产品及款式的研发上，组建专业设计团队，突破原有固定风格，开发多种绿色创新产品，牢牢留住老客户的同时，不断拓展新客户，本届广交会上，欧美客户洽谈意向浓厚。该公司负责人表示，第二期每天接待客户上百人次，总意向成交额有望达到700万美元。

首次亮相广交会的广西南宁本吉教学用具有限公司成立于2006年，主要展出项链、手链、钥匙扣、益智玩具等产品。凭借先进的工艺技术和完善的质量监控体系，该公司打造出以“本源工艺”为品牌的一系列生物、植物包埋式教具、琥珀式工艺品，并通过了国际权威的ASTM F963-11检测、欧盟EN71检测及国家教育部教育装备研究与发展中心的教学适用性检测。本届广交会第二期开幕以来，达成订单32万美元。公司负责人表示：“工艺礼品、饰品行业要适应当下形势，不断创新，才能更好地在广交会上开拓国际市场。”

（广西交易团、山东交易团）