广交会
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信息时报：第127届广交会今日线上开幕，广州交易团企业各显神通 今天，第127届广交会在“云端”正式拉开帷幕，邀请全世界的采购商上线洽谈。从4月到6月，从线下到线上，对新老参展商和采购商而言都是前所未有的挑战，有如摸着石头过河。开幕前夕，记者走访了广州交易团的部分企业，了解他们与广交会的渊源，在疫情后的复工复产，探秘在穗外贸人如何备战“云上广交会”。目前，直播购物已经成了新的生活方式，但对外贸企业而言，直播带货却刚刚开始，不少公司都将在这届广交会上线直播“首秀”，如何从一众“网店”中脱颖而出，各参展商绞尽脑汁，有人尝试搭建VR展厅来吸引客户…… 打满全场的外贸企业 意外迎来“小爆发”，签下百万大单 疫情对社会生产生活产生了不小的影响。就外贸而言，不同行业的体验也不尽相同。生产销售美术颜料的广州市美帮祈富文仪有限公司（以下简称“美帮祈富”）就迎来了“小爆发”。记者采访时，他们刚跟美国沃尔玛的客户敲定了一笔近500万美金的订单——当然，是通过视频会议形式。 “我们其实是有点幸运的。”美帮祈富总经理马龙通告诉记者，疫情之后，公司经历过一两周都没什么订单的“惊心动魄”。但他们根据疫情发展形势及时调整了战略，继续生产而不是停产，再加上一直以来通过筛选客户来提升自己的抗风险能力，等新订单涌入时，他们能够及时出货。最终迎来了销售增长，还拿下了新客户。马龙通说，外销产品主要面向欧美发达国家的家庭，美术已经融入他们的生活，成了必需品。“我们宅在家里做烘焙的时候，他们可能就在用我们的颜料画画。” 追忆辉煌的广交岁月 展位从1个到8个，交易会见证公司发展 成立于2003年的博澳斯电器，主营业务是冷柜生产和销售，买家遍布全球。2005年起参加广交会，也算是十几年的“老广交”了。当时的主会场还在广州火车站旁边的流花展馆，公司也只有一个摊位。由于展品都是冷柜这种“大件”，布展空间颇为紧张。但广交会上这样一个展位，对公司而言举足轻重。不少10年以上的忠实客户，都始于一场交易会、一个展位。 乘着对外贸易的春风，博澳斯电器在接下来的十几年里快速发展，从最开始的1个展位，发展到8个展位，并且拥有了比一般性展位要求更高的品牌展位。近几年来，通过广交会成交的新客户少了，展会成了巩固老朋友关系的重要阵地。 黄洁健还提到，公司选址就在机场附近，采购商在展会达成意向后，离穗去机场的路上，就能到他们的办公场所和生产车间参观。不过，展会开在线上，这一优势也就不存在了。 美帮祈富的广交会之旅同样始于流花，也是一段光辉岁月。马龙通回忆道，流花展馆的场地紧张，民营企业要足够实力才能进来。伴随着中国民营企业的大发展，琶洲拿到了广交会的接力棒，广交会也迎来了新时期。 采购商来逛一圈，就能了解中国电池行业 1984年拿到自营进出口权，1985年起参加广交会的虎头电池，更是老熟人了。每年春秋两季的广交会，是促成公司成交额最有影响力的线下展会。 虎头电池官网公开资料显示，集团年销售干电池超60亿只，外贸额超4亿美元，名列中国对非洲出口企业百强榜第7位。吴艳说，每年仍有三成外贸订单是通过广交会这一平台达成，“虎头”与“555”远销76个国家和地区，主要集中在非洲、中东和东南亚。 “比起流花展馆，琶洲展馆面积更大，专业划分更细，更方便客商找到产品。”吴艳经历了广交会主场的搬迁，更见证了展会走向规范化和专业化。她说，此前在流花展馆的时候，不同行业和产品的展位比较混杂。而在琶洲展馆，电池行业都集中同一片展区，采购商只需在此走上一天，就能对整个中国电池行业有所了解。 上届秋交会，虎头电池延续以前的节奏，参加了全部三期。电池产品主要在一期，共有8个展位。二期和三期分别是纸尿裤和番茄酱、罐头等食品，各有1个展位。如果没有这次疫情，广交会如期举行，那么4月本该是他们的“广交月”，公司上下围绕展会忙得不亦乐乎。 等待官宣的日子里 一边按原计划布展，一边做好推迟的准备 广交会素来有“外贸晴雨表”之称，自1957年创办以来从未中断。4月10日，广东省政府新闻办举行发布会上透露，第127届广交会将不会如期举办。4月16日，商务部正式官宣“云交会”将于6月15日开幕。 原本只需线下布展，如今却要线上线下一起作准备，而且时间紧迫，只有2个月的筹备时间。 吴艳说，当时公司已经做了预案，一方面照旧准备展位设计、样品储备，另一方面也做好不会如期开幕的准备。黄洁健也曾联系过老客户了解情况，但考虑到入境要先隔离14天，而且在飞行过程中可能存在的感染风险，大部分人都对过来参展兴趣不大。过去都是积极报名参加展会的业务员，这次却犹豫了。 守得云开见月明。展会搬到了线上，吴艳觉得耳目一新，而且终于不用担心今年“颗粒无收”。在交流中记者发现，外贸人们对于“云交会”态度普遍积极，乐于迎战。有不少客户也对线上展会表现出兴趣，评价其新颖有创意。 |
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