广交会
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小商品也有诗和远方  陈穗林 摄 本届广交会第二期，江苏参展企业以餐厨用具、家居用品、玩具、工艺品等行业为主，参展产品品类繁多、单价较低，出口体量也不大。尽管如此，各参展企业各显神通，以小产品撬动大市场。 盐城创想贸易有限公司是一家主要经营玻璃工艺品的企业。公司开拓市场有两大法宝，一是注重产品更新，创想专门从意大利聘请了专业设计师参与产品设计开发，本届广交会展品种类达3万多种，公司负责人介绍，对于市场反响不好的产品及时更新淘汰，产品的年淘汰率达60%，持续以新产品打市场。二是坚持走高端路线，创想每年组织销售人员参加海外专业展会，了解海外市场高端需求变化情况，在产品中加入迎合海外市场的文化元素和工艺，致力于将产品做成高档精品，同时通过对单项产品控制产量，牢牢掌握产品的定价权，部分产品的利润率高达60-70%。凭借其独特品质，开展以来吸引了不少采购商驻足洽谈。 淮安宏创家用品有限公司主要出口针线、剪刀等生活用品，展位里一排排针线摆满墙面，一把把剪刀挂满墙体，俨然一个小型超市的场景。宏创公司的生存之道在于：一是生活必需品需求稳定。由于公司主要生产的是针线、剪刀等生活必需品，虽然目前国际贸易环境比较严峻，出口业绩也相对稳定。二是做细分领域的“老大”。由于公司主要经营的针线、剪刀等货值相对较小，很多国内生产商都不涉及此类产品，宏创年出口额在200万美元左右，已经是业内“老大”。 乐乐宠物是一家专注生产宠物食品、用品的企业，产品获得了“全球猪皮专利”，并通过HACCP食品安全管理体系认证。此次带来的主要产品有狗咬胶、水果夹肉制品等食品以及宠物沐浴露等日用品，据公司负责人介绍，他们生产的宠物零食采用科学、健康专业的配方、配料，营养丰富、易消化吸收，受到欧美、日韩等高端市场采购商的追捧。 （江苏交易团）
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