外贸企业积极备战第127届广交会

2020年5月23日，中央广播电视总台融媒体特别节目《两会你我他》播发《浙江 来自外贸大省的企业生存调查 寄希望“云上”广交会 企业积极备战》，内容如下：

展销会是几乎所有外贸企业主要的订单来源。受到疫情的影响，广交会6月15日将首次移师网上举办。还有不到20天，一直都是靠面对面交流来揽下生意的参展企业们准备好了吗？我们马上来看一下浙江企业的生存调查。

39岁的张建，大学毕业后白手起家办企业，用18年时间，他凭着独创的花洒屏，做到了细分行业外贸领域的隐形冠军。去年，他投了7000多万买了地，建了新厂房，正准备春节之后大干一场。“这边就是我们新厂了，这两栋加起来有3万平方米。按照产能的规划，能做到三点几个亿，三到四个亿是绝对没问题的。”张建说，“刚准备发力，疫情来了。今年我们肯定是要过苦日子了。”

仅仅在一周前，张建还很怕走进厂子里的这间仓库，堆积如山的产品成了压在他心头的一座大山。“当时压的货，货值将近有1000多万人民币，非常担心，看不到前景。从原先活得好转变成为想怎么活下来。”

今年的广交会首次上了网，张建打算倾注全力去搏一把。“广交会（原本在）每年的4月份、10月份，这边接待的一天至少三拨，有时候一天五六拨，客户就连绵不断，都会过来。这（房间原本）是我们做的一个（用于）VIP客户的接待，现在就用做直播。”

张建把厂里十几位销售员分成两组，把大家逼到灯光下、手机前，练口语，模拟线上直播。“锻炼，要加强锻炼。练，必须练。因为我们还有一个月，没有，20天，还有20天时间，就让大家练。倒计时了。”

销售经理丁海红表示，怎么都没有想到最后要搞直播了，而且还是接下来的主流趋势了。

张建说：“这个也是我们自己现在唯一能够做的。当地政府也给我们这些厂商服务啊，像包括金融、资产（服务）什么都有。但是你做企业肯定要靠自己，现在营销是我们唯一能够生存的突破口。”

“You can see the black one is…”，销售员彭婉瑶正在练习直播。“有点紧张。之前跟客人在广交会上谈，我会觉得我们俩在一个面对面的层面上去谈，会比较轻松一点。现在我们站在这里去面对着灯光，好像是所有人一下子，就感觉大家都在看着你，但好像没有人跟我互动，我也不知道大家对我讲的到底是有兴趣还是没有兴趣，或者说到底是这个产品（客户）是不是懂，我也不清楚，所以就有一种前所未有的感觉。就是这样子，太紧张。”

对于搬到线上的广交会，到底能拿到多少订单？到底有没有客户看到自己的企业？张建和他的团队都觉得与其怀疑，不如试一把。

彭婉瑶说：“我之前会以为，像老外可能会觉得直播比较新潮，我自己想，他们会不会不来看我们？前几天，我跟我的一些客户讲到了，我说接下来广交会我们可能会在线上直播，他说我很感兴趣，到时候一定要把直播的渠道和方式告诉我，我一定会来看的。我觉得（直播）好像也是个蛮好的方法。”

丁海红说：“我是觉得行业内很多人对它（直播）抱怀疑态度，第一次我们如果说准备好了，可能我们就是赚到这第一桶金了。”

距离第127届广交会只有不到20天，张建把所有要参与24小时线上直播的销售员叫到一起，做了一场“战前动员”。

张建对销售员们说：“我们打仗就在这个时间，6月15-24日就是我们打仗的时间。我们备战就是从下个礼拜到6月14日。以前我们看不上眼，我们不会觉得非常重视的，比如说线上的一些营销啊直播啊，到现在这个困难时期，（对）我们变得尤为重要。从原先的看不起、看不上眼到最后如果说追不上、自己跟不上，你就out（出局）了，你肯定会落后，落后肯定就挨打，肯定就没订单了。”

“那未来怎么办？”张建说，“其实在我们面前没有别的选择，只有一条路，改变自己。”