树品牌拓市场

  品牌是企业的灵魂，体现企业的软实力。面对日益激烈的市场竞争，广州企业愈发重视品牌的作用，在保证产品质量的基础上，通过多种渠道提升品牌形象，开拓多元化市场。

借力技术创新

广东省中山食品水产进出口集团有限公司一方面充分利用农业部“国家大宗淡水鱼类产业技术体系”的技术资源建立了“公司+科研+注册基地”的先进模式，编写了国内第一本淡水鱼质量安全可追溯体系技术手册，实现了从鱼苗孵化、养殖基地监控、加工环节、产品检验、品牌销售的全程监控。通过推广健康养殖模式，该公司出口的塘鱼已占香港市场的50%，占澳门市场则超过80%，在售价上领先全省同行10～15个百分点。另一方面，自2005年6月我国出口的有机鲑鱼体内被检出孔雀石绿后，我国淡水鱼罐头在欧美市场基本绝迹。但该公司在逆境中大胆创新，通过整合国际水产品资源进行二次开发，突破美国严苛的技术壁垒，成功获得美国FDA低酸注册和HACCP官方验证。2015年8月，在淡水鱼罐头停运美国10年后，20吨香鱼罐头顺利出口美国，并获得1800万美元的订单。

借力国际赛事

广州双鱼体育用品集团有限公司是中国最大的体育用品商之一，在本届广交会上主推“双鱼牌”乒乓球器材。为推广商业品牌，多年来，企业赞助了北京奥运会、广州亚运会、深圳世界大学生运动会、世界乒乓球锦标赛、北美洲杯乒乓球赛等国际知名赛事，树立了良好的品牌形象。据该公司联系人介绍，公司乒乓球器材主要出口东南亚及西欧，并不断扩大在北美的市场份额。自2013年国际乒联宣布弃用有毒易燃的赛璐珞球以来，企业先后采用醋酸纤维素、ABS塑料等新材料研发绿色环保、不会自燃、产量稳定的“40+”三星乒乓球。该款球由于质量一流，于2014年初正式被国际乒联批准为国际比赛用球，在体育界受到广泛认可。

借力创新中心

广州纺联进出口有限公司是一家以经营纺织服装为主，以服装服饰、家用纺织品、纺织面料、时尚家电、轻工产品五大出口板块为核心业务的企业，旗下有服饰“ToKawai”、家纺“Gutex”、配件“NYJeans”等国际品牌。为提升可持续发展水平，进一步开发海外市场，公司2012年起实施“品牌型ODM供应商”发展战略，在研发基地的基础上设立创新中心，针对国内外客户个性化需求提供优质的产品设计研发服务。据悉，公司凭借出色的服务品质，成功开辟欧洲、美国、俄罗斯、南非、东南亚、中东等国家和地区的市场。

（食土商会  广州交易团）