千方百计拓市场

记者从第119届广交会现场获悉，为开拓国际市场，扩大对外出口，参展企业充分发挥各自优势，千方百计吸引和留住客户，努力实现成交。

千方百计拓市场 （文清峰 摄）

自主创新

天津一商集团有限公司主营各类新型材料水净化器系列产品，通过与各大科研院所和高校合作，积极研发具有自主知识产权的产品，获得美国水质协会金印(Gold Seal)认证，产品在美国、欧洲等地畅销。本届广交会，企业带来了专利产品——活性炭中空纤维复合滤芯，该产品既有烧结活性炭滤芯功能，又具有中空纤维去除细菌的功能，去菌率达到99.9%。在大多数地区，自来水只需一个滤芯就可以变为直饮水，非常方便。开幕以来，新结识客户超过百人，达成成交意向近百万美元。

巧用电商

天津泽万金属制品有限公司是一家年轻的专业卡箍生产企业。该企业自创办以来，就试水电商销售。企业在第三方平台的洽谈成功率达到70%以上。同时企业注重质量和创新，在同质化严重的市场竞争中，根据客户要求开发中高端产品，摆脱了低端产品的价格战，走出了一条新路。开幕三天以来，企业已与来自俄罗斯、美洲、中东的客户现场签约成交30余万美元。

调整结构

天津金锚集团是生产家居装修工具、梯具系列、伸缩杆系列等产品的世界知名企业，90%以上的产品出口欧美市场。由于近年来国际市场低迷，企业面临巨大的市场压力。为此，企业主动调整结构，优化产品和市场布局，采取“两手抓”：一手抓内部产品整合，提高产品附加值和市场竞争力；一手抓外部市场，与大客户密切合作，走出去投资办厂，目前已有意向在加拿大和智利设立海外工厂。本届广交会开幕以来，每天的成交意向都在百万美元以上。(天津交易团）