“牛仔风情”的求变之路

  第120届广交会上，牛仔服装名镇——新塘、均安开创了地区产业集群参展的新模式，“牛仔风情”成为A区中央通道的一道风景线，不少境外采购商慕名而来。

牛仔重镇享盛名

新塘镇的牛仔纺织服装产业始于20世纪80年代初，牛仔服装及相关配套企业3700多家，日产120多万件，年产接近4亿件牛仔服装，产品主要销往俄罗斯、美国、欧盟、南非、中国香港以及东南亚等国家和地区。“均安牛仔”也在国内外享负盛名。据统计，均安镇拥有牛仔纺织服装及其配套企业2000家，产品远销欧盟、美国、俄罗斯、中国香港等国家和地区。

经过三十多年的历史沉淀，新塘、均安在技术、市场和人才等方面形成了得天独厚的优势，形成了完善的产业链，面料生产、设计和制造、水洗、附料加工配套等各环节齐备，并打造专业的“牛仔城”作为交易平台。新塘还通过举办“中国广州（新塘）国际牛仔服装节”、完善新塘牛仔文化展示厅等措施，丰富新塘牛仔时尚文化内涵。均安也通过完善的工业污水处理厂、工业用净水厂和蒸汽厂等功能配套，使排污、供汽、供水一体化，打造出“绿色均安”的名片。

挑战重重前路迷

对于中国企业来说，融入到全球贸易圈有利于扩大对外贸易，但激烈的市场竞争也让不少企业面临困境。“中国的劳动力成本上升，美元贬值等因素促使境外采购商将目光转向东南亚国家。最近几年牛仔服装也发展比较缓慢，订单减少、恶性竞争频发。一个采购商经常会与多家企业洽谈合作，企业便开始自己压低价格。”新塘裕盛服装厂负责人李炳昌说。

在康佳达服饰有限公司工作28年的龙成飞则认为，经验型人才短缺也是牛仔服装生产面临的一大难题。“牛仔服装生产工作入行门槛低，整体文化水平不高。文化水平较高或者有工作经验的员工，面对重复性劳作很容易厌倦，就会转向其他行业或平台，尤其是生产线的员工出现青黄不接的状况。”龙成飞告诉记者，企业很难留住人才，所以只能不断提升人工成本，很容易陷入恶性循环。

晶源服装有限公司业务负责人林小华认为，目前整个均安的牛仔服装企业小而多，且代工多，自主品牌少，必然不利于拓展国际市场。

创新发展寻出路

作为承接发达国家产业转移而形成的一个行业，长期以来重视工业生产，忽略了研发设计、流通渠道和品牌建设，牛仔产业处于低水平运行状态。但企业并没有踌躇不前，而是积极摸索创新发展的新路。

广州长泓服装有限公司在严峻的外贸形势下实现了逆势上扬，2015年生产总值1.2亿元，销售增幅保持在20%左右。“如今，国内外企业之间的竞争越来越激烈，由制造转向创造才是出路，继续坚持OEM模式的企业没有优势，甚至会慢慢被淘汰。”据该公司副总经理张涛介绍，公司通过打造品牌“DISQUNEW”提升产品附加值，并拥有自己的设计团队，所有产品都是独立研发，逐渐向ODM过渡，销量从最初的10万件发展至现今200万件。

互联网时代，大众的消费观念和消费方式发生改变，很多企业开始利用电子商务拓宽销售渠道。康佳达服饰有限公司从2012年开始涉足电商，拥有自己的电商团队，在电商平台从事批发、零售业务。“牛仔服装本身很适合在网上销售，消费者的消费方式在变，企业也要顺应潮流。”该公司总经理龙成飞表示，目前均安的牛仔服装企业有意识向电商靠拢，有效缓解了整个行业面临的库存压力。此外，公司开始逐渐向高端迈进，推出私人定制业务，以提升产品的核心竞争力，避免恶性价格竞争。

以抱团形式组织企业参加展会也是企业“走出去”的一条路径，如新塘牛仔企业一直坚持参加广交会等国内外展会。“抱团参加展会，可能短时间内感受不到效果，但坚持下来，成效可观。境外采购商可能不知道企业名字，但全世界已经知道新塘。”广州长泓服装有限公司副总经理张涛说道。