广交会
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【南方都市报】面临通货膨胀与成本压力！孕婴童企业出海如何破局？ 4月23日，广交会第二期开幕，现场A区展馆新设的孕婴童展区客商云集。23日下午，由中国对外贸易中心、SGS、南方都市报社共同举办的“遇·见广交——孕婴童产品的出海探索之路”论坛在广交会展馆A区举行。孕婴童产品行业正进入新的博弈阶段。围绕变化中的消费观念、出口市场风险增大、国际通货膨胀、全球发达国家总体人口负增长、疫情带来不确定性、日渐严苛的法规标准等话题，来自衍生集团、广东中山辣妈日用品有限公司、广东华侨欧胜企业有限公司、SGS中国区轻工产品服务部等的企业负责人和行业专家在论坛现场展开了深度讨论。 变化：从贴牌代工到具有专利意识 南都·湾财社记者从广交会方面获悉，本届广交会第二期的展览题材以日用消费品、礼品、家居装饰品为主，新设孕婴童展区。第二期线下展位数量超2.4万个，参展企业近1.2万家，品牌企业及获得高新技术、国家企业技术中心等称号的企业超1600家。企业在线上平台上传展品约135万件，其中新产品近40万件，绿色低碳产品近25万件。 作为社会和家庭未来希望的领域，孕婴童产品和服务历来备受关注。 4月23日，在广交会孕婴童产品展区，南都·湾财社记者在现场看到，从童车、电动摇篮、婴儿服饰、益智玩具，母婴电器等一应俱全。从事婴童产品外贸行业超过20年的广东华侨欧胜企业有限公司副总经理秦元春表示，此前，孕婴童产品企业被归在玩具类别参展，比较分散。今年首次新设立专业展区，对采购商便捷地寻找专业供应商更有帮助。 广东是孕婴童产品制造和贸易企业集聚区域。在可妮婴儿用品（深圳）有限公司展区，一款为了培养儿童洗手习惯的“婴幼童洗手台”引发关注，销售人员林先生告诉南都记者，这款产品的诞生和疫情有密切关系，旨在帮助幼童培养及时清洁双手的习惯。他透露，其公司参加广交会已经十年，23日开展首日上午，已有来自俄罗斯、中东、南美的客户来询单。 从业超过5年的林先生表示，“俗话说世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东汕头澄海可以说是世界玩具工厂。我们的一个优势，是能够快速对市场变化做出调整。”他表示，过去可能仿照国外的研发设计或贴牌代工产品居多，但近几年国内孕婴童企业对专利产品的意识提高，也更注重这一点。 “这与国内移动互联网的智能化发展，促进信息透明化，令国内消费观念发生变化有密切关联。”林先生认为。 在孕婴童产品的出海探索之路论坛上，广东华侨欧胜企业有限公司副总经理秦元春告诉南都·湾财社记者，她看到了同样的变化。“很多企业已经有很强的意识，比如外观专利、产品结构的专利、产品概念的专利到打造孕婴童产品自主IP。”她认为，国内孕婴童产品厂商，已经从最早的低端贴牌代工（OEM）阶段，进入新的具有自主研发意识的阶段。 另一方面，在SGS中国区轻工产品服务高级技术经理张晓宁看来，变化中还包括消费者观念，新生代消费群体对品质提出了更高的要求，对产品耐用性提出考验。“我们根据电商平台的大数据发现，国内特别是90后和新生代父母，消费理念和国际最新趋势是同步的，都更追求品质。” 挑战：出口市场风险增大，通货膨胀及成本上升的压力 国际环境的变化，造成孕婴童产品的出口风险增大。秦元春直言，疫情带来的影响后遗症还在，国外的通货膨胀、局部地区的战争，造成购买力下降、消费观念发生变化。 “就我的观察而言，泛欧洲地区的采购力下降，市场的变化是消费者如今普遍不太敢花钱。”中山辣妈日用品有限公司总经理杜富波表示，除此之外，成本上升也是不小的挑战。他称，此前因为疫情，从2021年7月到2022年国际海运费用增长，光他的公司产品出口就多付了1200万的运费，带来很大的压力。 出海挑战还包括产品标准以及创新能力。 张晓宁表示，国内对婴童产品抽检频率不低，对婴童产品标准在不同的标委会和标准中均有涉及，比如TC253全国玩具标准化技术委员会对玩具、童车作出规定、全国家具标准化技术委员会对儿童家具标准进行了规定。但根据不同的国情，国际各个国家和地区的标准不同。例如，欧盟计划今年发布关于儿童产品安全的决定草案，意味着今后欧洲市场将有法律效力的强制标准。 秦元春看到了另一层问题。“我们的信息流动也很快，可能产品还在设计或开模中，但有人看到了去抄袭模仿，结果你的产品这个月出了，下个月对方产品也开始出了。在专利保护这一块，我们在政策法规上还有进步的空间。”她乐观地表示，这是一个行业发展阶段问题。 “现在市场上有很多同质化产品，有些厂家会直接拷贝，但没有找到产品畅销的真正原因。”张晓宁表示。多名论坛嘉宾在发言中提及，国内玩具企业在多年的发展中已经完成了原始积累，具有一定的资金实力，有能力进行研发和技术创新，创新类的孕婴童产品对企业提高国际竞争力有帮助，“关键是企业有这个意识和决心”。 对策：实施多元化策略，研究消费者新的诉求 对于应对市场变化，衍生控股集团（深圳）有限公司董事局主席彭少衍表示，出生率虽然呈现下降情况，但同样也因社会环境的发展， 优生优育意识提高，对于婴童产品选择，家长从比价格，到现在，更多年轻妈妈更看重成分、品质、颜值、便捷等方面。 “仍用原有的思维、原有的产品一定会有销售下滑的趋势。企业必须要跟随市场变化，不但要在产品上进行革新、多听消费者需求，更要在渠道上找寻与消费者的触电，做好深耕，才能在现今迅速变化的市场环境下打好每一场战役。”彭少衍认为。 中山辣妈日用品有限公司总经理杜富波直言，应对国际玩具市场的内卷，他的解决办法之一是实施市场多元化策略，调整部分重心，回跟中国市场。“欧美的审美与国内不同，想明白这个事情，国内市场喜欢什么，我们研发朝这方面去调整。更要下功夫去研究。” “大环境比如贸易壁垒、局部战争，这是我们没法控制的，还是要从行业本身趋势、消费者关注点入手去应对变化。”张晓宁表示。她举例称，随着电商平台发展，过去一些企业出口产品到国外一些电商平台，因当地当时没有硬性要求，要求不高而过关。现在，企业要有先觉意识，提前针对国际不同的标准去做准备。 “从绿色低碳来看，一些国际消费者现在喜欢将用过的婴童产品送给朋友，这对产品耐用性提出了要求，倒逼我们在新产品研发时，是不是思考可以在材料或结构上做出改变，提高产品在市场的竞争力，形成口碑传播？最关键的还是创新力，要研究消费者对产品有什么新诉求，从根本上提升差异化竞争能力。”张晓宁分析认为。 |
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