广交会
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南方财经：家电产业广交会上探新局：外贸名企打起“内销牌”，品牌智能化成风口 10月19日，南方财经刊发了《家电产业广交会上探新局：外贸名企打起“内销牌”，品牌智能化成风口》，内容如下：10月19日，格兰仕的工作人员将一颗烤制完成的、流着焦糖的红薯从新款烤箱中取出，对着直播镜头边剥红薯皮边介绍新款烤箱。广交会线上、线下的采购商纷纷被直播吸引。 今年广交会上，如此热闹吸睛的场景不在少数，而家电展区成了众多采购商和参展商关注的重点区域。通过直播带货、新品发布、体验式讲解等方式，各家企业在广交会平台上集中推荐技术创新产品，广交会俨然成了中国家电行业交流与上新的盛会。 南方财经全媒体记者走访广交会发现，琳琅满目的家电产品上新背后，与近年来家电行业的转型升级不无关系。受原材料成本、航运价格大幅上涨影响，家电企业在海外市场遭遇“冰火两重天”——订单火热，却利润微薄。家电企业正着手一场转型变革，从广交会上便可管窥一二。 “线上+线下”撬动外贸内销潜能 走进广交会的家电展区，热闹的场景此起彼伏。南方财经全媒体记者发现很多家电品牌直接在展会现场玩起了直播。 格兰仕的工作人员正从榨汁机中倒出新榨的果汁向直播镜头展示；对面展区美的，工作人员在直播镜头中正用英文介绍着其新款的冰箱；展位斜对面的科沃斯，扫地机器人在地面上移动演示的场景被直播上网...... 广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）总裁曾展晖告诉南方财经全媒体记者，“线下展会中，客户情景化的参与肯定比线上要好，线上线下结合是个不错的尝试。”今年，新宝电器把广交会上的整个展位作为直播的大背景，批量展示智能产品。 格兰仕德国大区相关负责人代琨则表示，直播等销售方式能够让家电产品更加走近消费者、走到市场中间。“我们每天有多场一对一、一对多的直播，用10多种主流语言向全球客户推荐我们的展会和产品。” 他透露，今年是格兰仕第48次参加广交会，在双循环新发展格局战略之下，格兰仕集团首次以内销和外贸两个产品线共同参展，“今年有很多针对内销的产品，我们将品牌旗下全系列的高端产品、最新的拳头产品拿出来展给海内外的合作伙伴。” 以“宇宙厨房”系列家电为例，其中的航天微波炉已经被送上了我国的空间站，为宇航员们加工一日三餐。这是格兰仕数月前才推出的针对内销市场的新品，成了本届广交会上亮相的拳头产品。 受全球疫情影响，家电出口企业的经营面临更多不确定性。“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是当下家电产业面对的新环境和新挑战。因此，不少家电企业在广交会上打起了“内销牌”。 在业内专家看来，广交会被寄予厚望，家电企业一方面期望借助广交会带动存量产品交易，另一方面集中利用广交会平台密集展示创新产品技术，尤其是内销的拳头产品。 海信家电同样在广交会上开启了外贸和内销双举并重的发展路径。 针对国内市场，海信家电加大了创新的力度，推出了高端产品，今年9月正式发布了全球首台卷曲屏幕激光电视，预计将在明年量产上市。 在外销方面，海信家电则早已进行了全球化产业布局，以保障全球市场产品供应。目前，海信在全球29个生产基地和工业园区实施区域化生产。今年1-8月份，海信集团的海外收入459亿元，同比增长40%，其中海外自主品牌收入占比突破8成。 跨越OEM：家电产业探路品牌智能化 当前的外贸形势下，家电企业如何创新更多的发展模式？ 在受访家电企业看来，打磨出更符合消费者需求的产品，提供更加优质的服务，让中国品牌在海外真正能赢得全球消费者的认可是最实际的方式。 “我们会继续传统的OEM、ODM的形式，在部分市场，比如北美市场继续深耕多年来的自主品牌，保持与北美主流零售渠道深度的交流。”代琨表示。 “我们希望未来国内品牌、特别是自主品牌在国内的销售能够进一步加大比重。同时，也逐渐开启中国品牌的国际化道路。”曾展晖说。 “就家电行业来看，广交会已经是全球最重要的商品展示会，因为它云集了全球顶尖的买方和卖方，不仅对于中国企业，对全球来说都是非常重要的平台。”曾展晖表示，“广交会期间，我们会把这一年多来积攒的创新技术集中展现到全球客户面前。” 在业内人士看来，做OEM的制造商转向品牌更需要补足品牌运营，跟消费者建立更多的沟通、明确消费者需求从而改进产品，把以往做产品的逻辑拓展到品牌逻辑。自主品牌和全链路策划能够让中国家电企业在海外市场中掌握更多主动权，同时能够获取更多的相关数据，从而更准确地研判市场趋势。 例如美的提出了“智能家居”的解决方案，这是在OEM自有品牌基础之上进一步的消费端场景化重塑。美的国际产品总监杨连运表示，“解决的核心痛点是，可以把不同品牌、不同品类的家电产品放入到同一个生态或者同一个APP里。” 在他看来，目前全球的家电大牌都在推智能化，但是目前还没有哪一个品牌可以在智能方面完全去占领消费者的心智，这是一个风口，也是中国家电品牌未来需要抓住的机遇。 曾展晖分析称，在国际贸易中，小家电存量商品慢慢从所谓的来料加工、OEM逐步变成由中国的供应商负责整个产品的全链路设计生产，这也让中国企业积累了区域、渠道商、品牌商以及产品等多年行业数据。 数据及背后的数字化升级能够为企业创新提供动力支持。“我们能够利用数据支撑帮助判断产品的投资方向，在一些比较前沿技术的投入上，我们基本上是依据数据的判断去进行前期的一些投入。”曾展晖说。 在采访企业的过程中，南方财经全媒体记者了解到不少家电企业的生产线正在进行信息化、数字化的更新。但企业更看重的是，通过信息化的数据收集升级数字化运营，进而通过数据帮助企业做出更优的抉择。 新宝电器在品牌和数字化技术创新上的转型代表了粤港澳大湾区一批小家电企业的转型尝试，“我觉得未来品牌的竞争是产品竞争，产品竞争是技术创新的竞争。”曾展晖直言。 新宝电器已经开始使用华为云进行数字化运营，能够实现终端数据的收集，但目前还难以实现整个产业链的优化，“我们其实就拿出20年前做信息化的决心做好数字化运营，如果计算机自己生成指令占的比例越大，我们数字化的整个运营开展起来会更加有效。”曾展晖说。 技术创新还体现在为实现碳中和、碳达峰做的产品改进，进而在产品设计生产方面的绿色环保创新，而环保创新应用往往需要跨行业的合作方案。 杨连运介绍道，美的智慧能源管理系统采用了光伏太阳能发电，通过与光伏行业头部企业的合作，由光伏企业提供太阳能的能源解决方案，美的开发出能源管理系统，给家电产品进行供电。 南方财经全媒体记者关注到，一些光伏行业的展厅中也有不少采购商驻足咨询。 仁江科技外贸部经理文慧婷告诉南方财经全媒体记者，她所在的公司主要生产外销的光伏板，有时会收到很多意想不到的合作意向，例如家电行业、实验温室等。“光伏板在小家电上的应用市场非常大，例如小风扇、车载冰箱等，这是一个全新的市场。” |
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