广交会
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【链接地区】联通内外贸 畅通双循环广交会架“贸桥”，企业畅行天地宽 在史上最大规模的广交会上，一场盛大的“相逢”正在“贸易之桥”上巡演，这座桥的一端连着商机无限的境外大市场，另一端连着需求旺盛的国内“新蓝海”，在新形势下联通内外贸、畅通双循环。自第133届广交会开展以来，“首秀”“新品”“新潮”迎来的是更广阔舞台的热烈呼应，智慧、创意与突破也必将被报以天道酬勤的回馈。 把握机遇 内外兼修 本届广交会上，把握新发展格局下的新机遇，主动求变、积极融入双循环的外贸企业越来越多了。 在新启用的D馆新能源及智能网联汽车展区，首次参展的上海挚达科技发展股份有限公司是电动汽车家庭充电智能硬件和绿色能源数字化平台领军企业，其主打产品是新能源汽车充电桩。 “我们是比亚迪和长城品牌在国内的主要供应商之一，市场份额位居行业前列，去年在国内的销售额达7亿元人民币。”该公司销售负责人自豪地介绍，近年来，挚达不断加快在电商领域的发展，在多个电商平台上都开设了旗舰店。同时，为了迎合年轻人的消费方式，大力开展“直播带货”活动。去年，公司在国内市场的网络销售额达1.3亿元，仅次于特斯拉的网络销售额。 在全力开拓国内市场的同时，2022年挚达制定了全球化战略，在新加坡设立海外全球营销中心ZDENERGY，并在美洲、欧洲和亚太地区投资设立了海外办公室、运营中心和生产基地，为全球客户提供硬件、平台、数据运营和当地的安装售后服务。“目前，公司生产的产品已出口到澳大利亚和东南亚等国家和地区。此外，我们还在开拓欧洲、巴西、墨西哥市场。本届广交会首日，来自澳大利亚、印度尼西亚、塔吉克斯坦的采购商就向我们表达了合作意向。”该负责人说。 双向驱动 行稳致远 本届广交会上，三角公司以新的品牌形象亮相，展示了47款核心产品，其中既有钻石牌吊扇、循环扇等传统优势产品，也有智能煲、电水壶等新品小家电。三角公司总经理李新华用“齐头并进”四个字来形容三角公司的产品在境内外市场上的表现。“广交会云集了许多慕名而来的境内外采购商，这为公司提供了供应链、产品需求以及渠道开拓和交流合作的机会。目前，公司正以电商突破、线下布局、商业发力等方式投入到构建新发展格局的大潮中。我们希望借助广交会结识国内客户，拓展国外市场，同时做好跨境电商等渠道的升级，以新模式服务国内外消费者。”李新华如是说道。 作为一家从事设计研发教学软硬件智能终端的企业，广州视睿电子科技有限公司拥有完善的自主研发体系，聚焦人机交互智能应用领域，产品服务涉及人工智能、互联网、智能物联等领域，是国内交互智能平板品类首创者。疫情带来的全球市场变局致使该公司的出口额有所下滑，这让其更加重视对国内市场的开拓。目前，该企业生产的产品走进了120万间教室，服务700万教师群体。谈到开展首日的情况，视睿电子负责人温雪表示：“来我们展位的境外客户非常多，也有多位国内客户。很多客户是第一次看到我们的产品，倍感新奇。目前我们正在跟进一些意向订单。” 身份转换 焕发新生 参展商变采购商，是浙江省化工进出口有限公司借广交会东风高效利用两个市场、两种资源的例证。作为老牌参展商，主要从事医药、农药、染料及相关中间体，颜料、食品添加剂、天然植物提取物等产品进出口贸易的浙江化工，终于在疫情3年后，与来自多米尼加的老客户在广交会现场洽谈了一番。这场面对面的交流不仅进一步提升了客户粘性，更有效维护了年交易金额超200万美元的订单。同时，作为采购商的浙江化工，看准了广交会规模大、产品荟萃的优势，在展会期间寻找合适的包装品和包装材料等优质货源，“我们有信心与境内外客户实现合作共赢！”该公司负责人说。 同样参加了10余届广交会的浙江万事兴电器有限公司，也是通过一届届广交会，实现了从单一研发生产吸油烟机拓宽到家用燃气灶具、烤箱、集成灶等大多数厨具品类的突破，这也让其看到了开拓国内市场的更多可能性。 过去3年，面对受疫情影响的国际市场，万事兴转变思路，积极开发国内市场，研发蒸烤消一体集成灶，使其能够更好满足国内客户对厨房用具的需求。上述产品一经推出便凭借稳定可靠的品质迅速获得国内客户的青睐。“通过近几年对国内市场的开发，我们的国内销售占比已达到了75%。本届广交会，我们也带来了集成灶、集成烤箱等不少面向国内客户开发的产品，开展首日就收到了10多张国内采购商的名片。”万事兴负责人透露。 （上海交易团、广州交易团、浙江交易团） |
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