春至花如锦，夏近叶成帷。珠江之畔，阔别三年的广交会上客流如织，参展商和采购商热情高涨，新产品强势吸睛、新业态不断涌现、新朋友越来越多、新订单成交不断……中国外贸的精彩故事，正在广交会第二期逐幕上演。

产品创新，更具竞争力

本届广交会上，不少参展企业带来创新产品、创新技术、创新品牌，在帮助企业打响知名度、吸引采购商关注方面发挥了巨大作用。

近年来，武汉芘芘薇莎生物科技有限公司沿着生物多糖技术发展应用的方向不断探索。本届广交会上，该公司带来了新研发的魔芋凝胶皂和魔芋手套。“这些产品不仅形式新颖，价格也比之前更加优惠，一方面有助于老客户新增订单，另一方面还能吸引新客户。”该公司副总经理赵文鸾说。

江西通达烛业有限公司创办于2000年，该公司长期专业从事派对蜡烛、生日蜡烛、工艺蜡烛的制作和销售。本届广交会上，该公司展示的“不流泪”“无黑烟”“摔不坏”等特色蜡烛产品吸引了众多境内外采购商前来洽谈，第二期开展首日即达成20万美元的意向订单。

江西凯翔工艺品有限公司参加每届广交会的展品更新率均为100%。该公司相关负责人介绍，“本次参展，我们的展品融入了更多的复活节元素，并且都是纯手工打造。开展首日我们就收到了来自巴西、秘鲁等国家和地区的采购商询盘，采购意向较强。”

赣州鑫业工艺有限公司主要从事水晶球礼品生产，近年来公司在原有品牌JARLL的基础上，紧跟市场潮流的脚步，开始向“潮玩”方向发展，创立了JARLLLAB品牌。“公司新品牌的产品设计偏向现代化，更加注重设计感。”公司相关负责人表示，随着品牌运作的逐渐成熟，产品附加值亦在提升，公司今年出口预计达1600万美元。

安徽发强玻璃有限公司是一家日用玻璃制造企业。本届广交会上，该公司携技术先进、设计新颖的耐热高硼玻璃制品和玻璃包装材料参展。截至目前，来自印度、土耳其等国家的采购商已下单多达50个货柜的产品，金额约75万美元。

营销赋能，变身“人气王”

一些参展企业在产品创新方面发力，另一些参展企业则在营销方面求变，同样收获了境内外采购商的青睐和纷至沓来的订单。

安徽工艺贸易进出口有限公司在家纺用品领域深耕多年，产品以工艺精美著称。以往公司的产品因工艺复杂导致加工成本较高，公司另辟蹊径将传统家纺产品变身家居产品，并将以往参加广交会第三期的产品转至第二期参展，简化部分产品生产工艺，适当降低产品价格，将客户群体定位由过去的大型中间商转为境外商超。

“本届广交会我们的成交效果超出了预期，成功接到了多笔境外采购商的订单。其中一个拥有二三十家线下门店的加拿大采购商，我们已与对方达成意向订单，有望发展为长期稳定的客户。”该公司相关负责人表示。

普利斯特（滁州）创品科技有限公司展出的集自动加热或降温、充电、蓝牙音箱等多功能于一体的智能茶几冰箱，在家具展区十分抢眼。开展首日，该公司便获得超80万美元的意向订单，并与采购商敲定了后续赴工厂实地考察的安排。“公司展位上的一件样机也被广交会上接触到的新客户作为样品下单订走了。”该公司相关负责人兴奋地说道。

杭州中泰实业相关负责人也向记者表示，公司通过国内电商平台和跨境电商平台直接获取了终端消费者的需求，公司把消费者反馈较好的毛毡材质沙发带来参加本届广交会，受到了众多采购商的青睐。

内外发力，畅通双循环

广交会为企业搭建了“贸易之桥”，这座桥梁不仅连接着广阔的海外市场，同样通往需求旺盛的国内市场。

在杭州博乐工业设计股份有限公司的展位前，工作人员向德国采购商和法国采购商介绍了公司在国内市场上广受欢迎的果蔬清洗产品和迷你洗牙器。“这些采购商表示在海外市场没见过此类产品，非常感兴趣。”该公司相关负责人说道。

杭州港龙工艺品有限公司是一家集户外家具、家居日用品的设计、开发、生产为一体的企业。该公司相关负责人介绍，本届广交会上也有不少境内采购商参加，“我们的防腐户外地板已经得到了超过50个国内采购商的询盘。”

产业集群，打响知名度

福建德化陶瓷产业集群在本届广交会上设置了“中国白·德化瓷”集中展示区，展出了含大师瓷、日用瓷、工艺瓷等众多高品质的精美白瓷，充分展示了德化县白瓷整体形象，进一步打响了“世界陶瓷之都·德化”“中国白·德化瓷”的品牌知名度。本届广交会上，133家德化陶瓷企业携各类精美陶瓷制品参展，收获了不少意向订单。

首次参展广交会的信良陶瓷有限公司推出了工艺更加复杂和精湛的彩绘带灯陶瓷产品，该公司现场接洽了15个采购商，意向订单超过100万美元。同样是广交会上“新面孔”的鹏明陶瓷有限公司则推出了带有缩点釉露珠效果的新品，开展首日就收获了南美客户的新订单，货值5万美元。

福建省德化县零度创意有限公司以德化著名的传统陶瓷工艺为基础，生产、制造和销售日用陶瓷及工艺陶瓷。该公司总经理涂夏玲兴奋地说：“广交会是我们面向海外市场展示产品的重要窗口，本届展会的火热程度远超预期，公司希望能够借助广交会平台进一步开拓市场，助力产品和品牌‘走出去’。”

此外，记者注意到，本届广交会上，西藏交易团共组织全区40家企业参展，共有涉及羊绒制品、男女装、地毯及挂毯、药材、陶瓷制品等西藏特色产品的87个展位，是历届广交会中西藏参展企业数量最多、人数最多、规模最大的一次。截至4月25日，西藏参展企业共签订订单278.9万美元。

（江西交易团、安徽交易团、西藏交易团、杭州交易团、福建交易团）