开辟“走出去”的“新路径”

面对当前国际经济复苏缓慢、市场需求疲软的新常态，南京、广州交易团企业加快转型升级，积极探索各种路径，力求在开拓新市场中抢占先机。

境外设厂转型升级

广州森大贸易有限公司自2004年起，积极实施“走出去”战略，立足非洲市场，直接投资海外并设立分支机构，大力发展外贸。迄今为止，已在非洲10个国家建立了13个销售分点。为响应“一带一路”战略，该企业积极探索多元化的发展模式，提出了“非洲本地化制造”发展战略，通过和科达洁能公司合作，在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚设立瓷砖厂，辐射整个非洲市场，有效降低运输成本，进一步提高市场竞争力。

科迪尔、斯卡兰德等玩具服装类企业反映：“牢牢把握设计和营销环节，把生产转移出去，可以转不利为有利条件。同时在越南等TPP东盟成员国设厂生产还可以避开贸易壁垒。”

跨境电商助力出口

以“一带一路”为目标市场的企业正借跨境电商提高自有品牌产品的占有率。南京敖广是一家生产日化产品的工贸一体型企业，向东南亚、中东、非洲市场主推的品牌近10个。其产品设计针对目标市场的文化和喜好，技术等达到先进国家标准，价格低廉。目前自有品牌以O2O的销售模式在中东和非洲国家的销售量成倍的增长，每届广交会都收到众多现场订单及预付款。

传统市场探路突围

面对全球经济环境，很多企业危中寻机，通过设立公司、雇佣外籍雇员、扩建营销渠道、推广自有品牌并收购当地优质品牌等渠道来加大对欧美传统的开拓力度。作为欧美大型知名超市COSCO、Wal-Mart、Stores等供货商的可康，5年来在美国成立营销、售后公司和仓库，主推自有品牌Captria Design、Nature Lodge，已在欧美中端市场享有“实惠的大牌”好口碑，年销售额以30%的速度增长。

借广交会深挖市场

南京企业非常重视广交会对外贸出口的平台作用。一龙玩具、中盛园艺、万德游乐设备等企业每年都积极申请广交会展位并取得业绩增长。东沛集团玩具部门负责人刘岚说：“一方面，广交会的参展效果是所有展会中最棒的，公司有质量的大客户都是在广交会结识的；另一方面，广交会对参展商的质量筛选、优化和追述体系赢得了采购商的信任，老外就认广交会，广交会是跨境电商等新业态无可替代的。”多家南京参展商表示，广交会的专业性强、类别全、服务优，在这里不出国门就了解到市场最新的需求，也可以依据自身所处的产业链位置借助广交会平台寻找新的合作商机。主营家纺、服装、玩具、工具的科迪尔的负责人介绍：“科迪尔原材料的供应商就是在广交会结识的，广交会拓宽了我们开拓市场的眼界，提升了我们的产品竞争力和专业形象。”
（南京交易团 广州交易团）