坚持自主研发开拓多元市场

为积极应对世界经济增速放缓、外贸下行压力加大的形势，参展企业以自主研发为核心竞争力，积极开拓多元化市场，挖掘和培育增长点，努力谋求新发展。

参展广交会十年的广州恒历电子有限公司专门设计了十余款新产品，其中最具代表性的是轻触三档光感时钟。该产品在钟表的基础上添加智能感光和三档触控调光功能，让时钟摇身一变为夜光灯，增加了产品附加值。此外，暖黄光色调，光线柔和、舒适不伤眼，三档亮度可调，超长续航都是其特点。这款钟表采用水磨石作为主要材料，色泽艳丽光洁，耐磨、耐污损、无异味、无污染，可长期保持亮丽，丰富了钟表在视觉、触觉上的质感。公司负责人表示：“受外贸环境影响，美国的订单少了很多。为弥补空缺，公司及时调整市场出口比例，并通过广交会结识了许多‘一带一路’沿线国家和北欧国家客户，开拓了多元化市场。”本届广交会第二期开幕以来，意向成交额已达45万美元。

天津市依依卫生用品股份有限公司专业从事宠物卫生用品、成人及婴儿护理用品等系列产品的研发、制造。公司聘请行业专家并与天津工业大学建立多个实验室，自主研发了宠物清洁袋机、炭纸消臭宠物尿垫、防抓破宠物尿垫等多种多功能型尿垫，目前正在为宠物清洁袋机产品申请发明专利。还通过了20多项国际标准认证，出口市场从日本一个国家发展到了美国、意大利、德国、法国、俄罗斯等30多个国家。本届广交会该公司首次参展，第二期开幕以来，已结识了200多个客户，其中90%为新客户，包括很多此前未涉足宠物领域的采购商，意向成交100多万美元。

上海家化联合股份有限公司通过采取差异化的品牌经营战略在国内众多细分市场上建立起领导地位。本届广交会上展示的“六神”花露水、“美加净”护手霜等质优价好的产品获得了来自东南亚、中东、南美、非洲等“一带一路”沿线市场采购商的青睐，很多采购商当场表达出合作意向。该公司还带来了旗下“启初”品牌的新产品“感官启蒙系列”，相较于普通婴儿洗浴用品，该系列产品开创性地加入表情互动、温控变色、专属气味等功能，让宝宝在快乐洗浴的同时，激发视觉、嗅觉、触觉等多重感官联动，促进身心更全面发展。产品在广交会一亮相就吸引了来自美国、欧洲、中东等地采购商的注意，本届广交会第二期开幕以来，累计意向成交80万美元。

浙江邦达安泰实业有限公司集保温杯的生产、设计、营销于一体，在市场布局上，从原来以南亚、俄罗斯等传统金砖国家市场为主逐步扩展到以欧美、日本等市场为主。公司过去几年积极开发新市场，多次参加广交会这样的大型展会，加强与海外客户接触，取得了良好的效果，出口到发达国家市场的产品占比已超过60%，美国市场占比10%-20%，市场抗风险能力明显增强，市场布局更加合理。公司通过与客户积极沟通，订单总体稳定，风险可控。本届广交会第二期开幕以来，意向成交200万美元，采购商主要来自东南亚、日本、俄罗斯、印度、乌克兰等国家。

（广州交易团、天津交易团、上海交易团、浙江交易团）