积极探索外贸发展新路

从本届广交会第二期总体运行情况看，外贸企业借助广交会平台，全方位打造竞争新优势，重点发展外贸新业态，加大设计创新投入力度，以自主品牌重塑竞争新优势，多措并举，不断探索外贸发展新路。

多种形式抓学习

按照大会临时党委、领导委员会的统一部署，第120届广交会各相关机构采取多种形式，认真学习贯彻习近平总书记贺信和李克强总理批示精神，以及汪洋副总理10月17日在全国外贸工作座谈会上的讲话精神，不断增强做好外贸工作的责任感和使命感，从战略大局的高度，振奋精神，全力以赴做好第120届广交会各项工作，更好推动我国从贸易大国迈向贸易强国。

发展外贸新业态

近年来，国务院出台了一系列外贸稳增长的政策文件，不断加大对外贸易新业态的支持力度，促进外贸创新发展。浙江先合信息技术有限公司新推出的软件——贸点点，联通了贸易上下游各关联方的同时，还提供贸易跟单、质量控制订单全程监理等服务，为海内外的贸易合作伙伴提供切实有效的供应链管理服务，帮助外贸企业解决痛点和难点问题，降低成本，提升竞争力。江苏积极探索外贸转型发展新路径，重点培育发展跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等三种外贸新业态，逐步培育江苏外贸的重要新增长点。

设计创新助转型

为适应新的消费需求结构，企业从产品设计入手，不断创新产品，不但令产品的竞争力提升、出口量大增，而且成为出口企业拓展国际市场、转型升级的新优势。广东中晞贸易有限公司借鉴乐高的组合理念设计的“微花园”LG系列产品获2016广交会出口产品设计奖金奖，吸引了欧美、日本、韩国以及中东地区的采购商了解和洽谈。上海大阿福童车责任有限公司凭借自主研发且拥有12项专利的“儿童一次性收合游戏床”获得2016年CF奖银奖，本届广交会意向成交达800万美元。广东凌丰是一家集不锈钢餐具厨具研发、生产、销售于一体的民营股份企业，该公司创新产品占每年ODM产品出口量的46%，年出口额达10亿元人民币。

品牌战略促成交

面对日益激烈的贸易竞争，越来越多外贸企业实施品牌驱动战略，采取多种措施推动自主品牌培育，提升核心竞争能力。温州盛裕眼镜制造有限公司多年来走自主品牌与环保产品同步发展之路，本届广交会上推出的“TR90材料时尚款太阳镜”品牌系列产品，第二期开幕首日就获得了众多欧美采购商的青睐，意向订单达10万美元。东辉休闲运动用品（上海）有限公司坚持自主创新，旗下拥有多款自主品牌的产品，本届广交会带来的最新水疗按摩浴缸，吸引了众多欧美采购商的青睐，预计成交额达800-1000万美元。品牌战略不仅赢得了国际采购商的一致点赞，提振了企业迎接国际市场挑战的信心，更是助推了企业出口业绩的增长，为外贸可持续发展打下了良好的基础。据了解，截至10月26日，南京交易团品牌展区增长明显，其中拥有自主品牌的展位到会采购商较以往明显增加，品牌展区产品成交占成交总额的69.8%。

广大外贸企业在逆境中积极创新求变，借力“一带一路”政策东风，加快“走出去”步伐，抢抓市场订单，取得了一定的成效。可以预见，中国外贸企业将会通过打造外贸竞争新优势，不断推动外贸回稳向好。