【“广交会故事”专题访谈】Lincoln：我带巴西企业在广交会“寻宝”

（记者 黄绮铌 喻孟）Lincoln Fracari是巴西华联商贸有限公司首席执行官，他本人以及公司都和中国有着极深的渊源。十多年来，他和他的团队一直致力于为巴西企业提供进出口业务咨询服务，寻找与中国进行商贸合作的机会。Lincoln对广交会的感情尤其深，自2008年公司成立以来，他出席了每一届广交会，而且每次来，一呆就是二三十天。

巴西公司在中国诞生

“别看我们是巴西的公司，可我们出生在中国！”Lincoln Fracari带着神秘的口吻告诉记者。

与许多跨国公司先在本国成立，后在国外成立办公地点的模式不同，巴西华联最先是在中国香港成立，然后才在巴西组建办公地点。

2005年，Lincoln还在一家咨询公司打工，工作出色的他赢得了一位资深银行家的赏识，这位银行家告诉他，要想得到发展，赶紧学习普通话，因为那才是未来的语言。当时的Lincoln对中国一点都不了解，更不懂得什么是普通话，老银行家对一头雾水的他进一步指点：“你现在开始学习中文，十年后，不愁没有发挥的机会。”

对老银行家深信不疑的Lincoln于是开始努力学习中文，一年后，他得到了在华为巴西分公司工作的机会。随着对中国的了解越来越深，Lincoln嗅到了中国经济发展的巨大机遇，他不再满足于眼下的工作，决定自己开一家公司，直接与中国进行贸易。

2008年，Lincoln在香港成立了巴西华联商贸有限公司，以帮助更多的巴西企业与中国进行贸易，分享中国经济发展中的机会。

“成立公司时只有我一个人，经过短短十年间，我们已经发展为巴西同行业中前三强的公司。”Lincoln告诉记者。十年后的今天，Lincoln将老银行家的预言变成了现实。现在，巴西华联不仅在巴西多个城市有办公点，在中国的深圳、香港和宁波也都设有办事处。

广交会是推介首选

到现在，巴西华联已经帮助许多巴西企业实现了与中国企业达成贸易的梦想。而广交会则是巴西华联为客户重点推介的必须参与的展会，“广交会推介”甚至已成为该公司自成一体的一项独立服务。

“中国在贸易上很开放，境外采购商自己到中国各地找供应商不是不可能，但如果通过广交会来采购，那又是另一种局面。”Lincoln表示，通过广交会进行的采购，不仅效率高、选择广，而且认识的企业更加可靠。加之广交会的整体配套服务完善，展会期间短短几天就能实现最有效的行业信息收集以及与高质量的企业建立联系，甚至在现场促成交易，这对采购商来说，是非常划算的事。

“我希望服务好我的客户。帮助他们找到定位准、质量高的合作，而这些，都能通过参加广交会实现。”Lincoln总是告诉自己的客户，如果要跟中国进行贸易合作，广交会是一个必须参加的展会。巴西华联还通过各大媒体网站发布介绍广交会的视频，让大家更真切地了解参加广交会的必要性。

广交会是世界舞台

十多年来，巴西华联带来的很多采购商在广交会上收获满满，越来越依赖巴西华联提供的参展服务。Lincoln对广交会的信心也越来越足，他知道，为客户们推荐广交会，是个正确的抉择。

“广交会不仅聚集了各种各样的供应商，而且提供的产品质量也年年在提高，有的甚至还逐渐打造了自己的品牌。”Lincoln表示，采购商对广交会越来越满意，“不管是产品质量还是业务往来过程中的商洽、物流管理、库存管理等等，来自广交会的供应商也变得越来越专业。”

广交会上不但有中国各行各业一应俱全的供应商，设立进口展后还有境外企业参展，这让Lincoln不再满足于只找到对应的中国供应商，更让他把广交会看成一个商业触角伸向整个亚洲乃至世界的窗口。他认为，如果广交会的展位能再多一些，让更多亚洲国家的企业都来参展会更好。“那样的话，我们以后在亚洲的采购，只需要来广交会就够了。”在Lincoln眼中，广交会就是一个展示中国制造实力、促进中外交流、增进全球贸易的“宝库”，对全球采购商构成了强大的吸引力，这也正是他坚持每届来“寻宝”的原因。