多管齐下修内功

当前汇率波动、人工和原材料成本高企、知识产权保护不周等不利因素时时都在给企业带来困扰，参展企业需要及时采取应对措施，才能在市场竞争中站稳脚跟。

扩大客户范围

专业生产儿童地垫的恒瑞达公司在面临客户订单不稳定的困境时，扩大参展范围，向更多的国家和地区宣传和销售产品。尽管扩大客户来源目前仍处于起步阶段，但他们已逐渐改变自己的生产和营销手段，以适应更多地区的客户需求。

苏州港豪花园家具有限公司以往主要针对欧美高端客户生产铸件类家具。针对客户反馈高端产品需求减少、中低档需求增长迅速的情况，港豪华园及时调整产品档次区间，既满足老客户的需求，又受到了许多原先“买不起”的新客户的青睐。这样一来，今年业绩还比以往增加20%。

坚持保护知识产权

参加展会，企业反映的一个突出问题就是产品被侵权。贝尔儿童用品有限公司负责人表示：“我们很怕展示新产品，一不小心就被无情地copy走了。”为此，他们只给可靠性强的潜在客户推介新产品。美尔家家庭用品有限公司则是“主动出击”：他们的品牌（MEGA）在80多个国家和地区都进行了注册；同时，他们在国内的所有出货地港口都进行产品专利权备案，一旦港口发现有仿冒产品或者未经该公司授权的产品出货，立即反馈至该公司并对上述产品实行严格的禁运措施。

加强功能针对性

第119届广交会，天源精工生产的保温杯具令人耳目一新，产品种类齐全，功能完善，式样新颖。他们并没有“大而全”地开发新产品，而是精心选择了婴幼儿用品市场和老年人用品市场作为侧重点。他们生产的保温杯一种是内胆含有特氟龙涂层，这样就能在冲泡婴儿奶粉时避免产生不良物质或者奶粉“挂壁”现象；一种是杯盖内设计为中空形状，以方便老年消费者储存必要的救济药丸，受到日本、香港等地区客商的青睐。

提高生产自动化程度

生产超细纤维的巨鸿公司去年采购了6条自动缝制生产线，今年又增加了4条。自动缝制生产线的生产效率是手工缝制的5倍，预计到今年年中，能够节约100个左右的劳动力。这样“机器换人”不仅能更好地满足供货需求，而且对企业降低成本和扩大出口大有裨益。（江苏交易团）