打好创新牌全力抢订单

  当前外贸形势依然严峻，企业愈加意识到亟需依托创新型产品来提升市场竞争力，积极利用广交会主平台抢订单、拓市场、谋发展，更加主动出击抢占市场，在困境中寻求生机。

重创新

广东松发陶瓷股份有限公司认为只有走自主研发、高端市场路线才能打造竞争的新优势，在激烈的市场竞争中分得一杯羹。该公司瞄准北美、欧洲等高端市场而发力，从传统文化中汲取灵感并与现代美学相结合，精心设计开发“故宫”、“天坛”、“兵马俑”、“青铜器”等一系列具有中国文化底蕴的特色产品。其中，“松发瓷”获得中国外观设计优秀奖和被誉为设计界“奥斯卡奖”的红点奖等多项荣誉，深受欧美客户的青睐，今年一季度获取客户订单超500万美元。第119届广交会二期前两日，松发公司展位上接待了多批新老采购商，收获欧美采购商订单400万美元。

抓定位

广东中宝炊具制品有限公司致力于提供“精品化、艺术化、人性化”的产品，打造现代化的，充满艺术气息的厨房文化。本届广交会，中宝公司有针对性地推出了符合中东和欧美不同市场审美要求的新产品。包括以简约的线条，精美的几何图案，勾勒出华丽时尚，具有浓郁中东风情的阿拉伯水壶、子母水壶、阿露莎水壶系列、镀金水壶等；将古典与现代、奔放与精致合为一体，做工精致细腻，体现欧美文化的套装锅、煎盘、烤盘、炒锅、金天使水壶等。本届广交会二期开幕前两日，中宝公司已达成意向成交102万美元。

善营销

苏州纳地金属制品股份有限公司凭借着多年的海外业务经验，抓住细分市场策略，成为了北美高端休闲家具市场不可替代的供应者。纳地股份一方面联手具有悠久历史和卓越影响力的加拿大高端休闲家具制造商BEKA，共同将国际领先的休闲家具高端定制服务带到中国，另一方面，在今年收购了一家与之合作多年的客户品牌和销售团队来拓展北美市场，同时同步推广自有品牌，并在美国拉斯维加斯设定永久样品间，加大北美市场宣传力度来提高品牌知名度，通过对海外品牌和销售渠道的收购实现业务快速增长。本届广交会，他们将去年分散在两处的展位合并在一起，用八个展位来展示今年的新产品，为业务增长起到良好的推动作用。
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