广交会
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创新不息，“脉动”云上广交会 改革开放40多年的历程已用事实证明，无论是国际金融危机还是公共卫生事件，外部形势越是复杂严峻，中国外贸的韧性就越强，创新的内生动力就越足。如期开展的第129届广交会给广大外贸企业提供了广阔的展示舞台——产品创新、技术革新、形式出新、呈现用心，向世界传递着中国企业的活力。事实上，三度“登云”不断优化与提升功能的云上广交会，也正是中国制造不断创新发展的有力诠释。 携新品触“网”冲“云” 2020年发生的新冠肺炎疫情给很多传统产业造成了冲击，却也催生了与“宅经济”相关的产业需求，“宅购物”“宅娱乐”“宅办公”等海外市场需求风生水起。 专注生产智能家居物联网电子产品的常州钏世国际贸易有限公司近年来从“制造”逐渐向“创造”和“服务”跨越。公司敏锐地感受到了消费领域的需求变化，加大智能化应用带动消费升级力度，开辟出产品发展新空间。 在本届广交会上，钏世在云展厅中呈现了一百多种智能家居电子产品，其中新推出的智能安防套装和鱼眼摄像头智能灯泡创造性地集合了几家供应商的产品，为使用者提供了一套智能解决方案。此外，公司还推出了多款智能温湿度传感器及智能人体红外运动传感器组合，产品能连接各种电子产品、根据各种感觉形成智能反馈，操作简单便捷。这些展品在云展厅一上架就受到众多意向买家的频繁点击浏览，吸引了来自非洲、拉美等地采购商的留言询价。 今年一季度，钏世公司的订单量增长了50%。广交会的“云契机”，让企业有信心用创新赢取更多潜在客户，开拓新市场。 为世界带来美好生活体验 外贸企业坚持创新引领发展，在“云端”勇拓新商机，也为世界带来了更加美好的生活体验。 可一键自动开合的啄木鸟造型不锈钢真空保温壶、能轻松单手操作的新潮保温杯、令人能随时随地享受专业级咖啡的摩卡壶……来自上海思乐得不锈钢制品有限公司的国际营销团队在本届广交会的直播间内，向来自世界各地的客户展示着自己的专利新品，与“云端”到访客户实时互动。 自1993年首次参展以来，思乐得已连续29年参加广交会。公司市场部负责人告诉记者，近年来公司研发团队不断专注研发和创新设计，产品屡获德国红点奖、iF设计大奖、美国工业设计优秀奖IDEA、中国优秀工业设计奖、广交会出口产品设计奖等国内外专业奖项。“借力‘中国第一展’广交会的大平台，我们希望能让全球更多的消费者享用到高品质的思乐得产品。” 以“新”站上引流新赛道 在云上广交会的新赛道上，广东企业表现出强大的适应能力和营销竞争力，精准调整线上营销策略，积极吸引广交会新赛道的流量，在获客与成交方面都取得了喜人成绩。 被称为广东交易团箱包产品设计担当的东莞市莎米特箱包有限公司这次又带来多款亮眼产品，其中就包括非旅游用品类箱包产品，有效弥补了疫情冲击下的拉杆箱订单缺口。 “这两天的直播营销效果不错，第一天我们就收到了4个意向订单，正在与客户进一步沟通。对比上一届，本届广交会官网平台的软硬件配置支持更加到位，我们团队也能更顺利更从容地开展工作。”企业负责人王丁坤向记者表示，团队已经收到不少采购商反馈，对未来几天的线上成交更加充满信心，“朝着300万美元的成交额目标奋进”。 目前，传统鞋企自身转型升级和自主创新的步伐正在加快，云上广交会成为他们施展拳脚的平台。东莞葛天那鞋袋制造有限公司参展负责人江珍彩告诉记者，公司带来了自有品牌SAFETY JOGGER旗下的新品：以回收废旧塑料瓶为原材料，通过国际生产标准制作而成的环保款安全鞋MORRIS。 “该鞋已通过GRS环保认证，可降解再利用，是企业助力碳中和的实际行动。”江珍彩说，自本届广交会开幕以来，公司收到了不少客户发来的合作意向邮件。 乘广交东风登“云”谋新 本届广交会，河北省参展企业共计845家，展品近十万件，数量再创新高。出口商品结构、外贸经营主体结构、国际市场布局不断优化。参展企业充分用好云展厅，网上洽谈渐入佳境，成效显著。 唐山英东国际贸易有限公司是一家生产销售铝型材的外贸企业。回忆起在上届广交会上首次试水直播的经历，公司负责人告诉记者，新营销方式带给工作人员的不仅有新鲜感，还有不断学习提升的紧迫感。第128届广交会闭幕后，英东的团队仍在持续关注电商直播行业，在大量观看其他公司视频并对自己的直播进行复盘并总结经验教训后，开始构思新的直播设计。 在第129届广交会上，英东对直播方式进行了两大创新。首先，将竖屏直播的画面划分为上中下三部分，上面的区域为产品基本信息介绍，采购商进入直播间后对产品一目了然，中间区域则由主播人员手持样品进行讲解，下面的区域播放企业的宣传视频。通过此举，最大程度地利用视频空间来吸引采购商的注意。 其次，英东增添了设备，以便工作人员随时调试状态更好开展直播。“以往，我们没有设置对直播画面进行实时播放的屏幕，主播无法直观了解自己的播出情况，不利于观察产品展示的画面效果。在本届广交会上，我们增设了设备，主播人员能够通过反馈及时调整状态，以更完美的形象和讲解与采购商更好互动，拉进彼此距离。”上述负责人说。 这样的用心自然换来了直播效果的显著提升。开展3天，已有200多位国内外采购商光临了英东的直播间，企业收获了来自南美、非洲等国家和地区约30万美元的意向订单，极大地鼓舞了企业员工的工作热情。 （江苏交易团、上海交易团、广东交易团、河北交易团） |
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