传统企业走出新路子

   本届广交会参展企业以传统的营销模式与营销新模式结合，巩固传统市场，开拓新兴市场，走出了自己的新路子。

拓展业务模式

广东珠江桥生物科技股份有限公司创建的自主品牌“珠江桥牌”已成为海外东方优质食品的代表。多年来坚持自建生产基地、按符合欧美发达国家的标准生产产品，坚持品牌化运作去拓展国际营销网络，有效提升国际市场竞争力。

在开拓市场方面，该公司主动拜访经销商，听取经销商和客户对市场销售和品牌拓展的反馈意见和建议，变“坐商”为“行商”。在此基础上，该公司除了利用广交会平台以及依托海外的经销商开拓国际市场外，还主动参加国际专业食品展来拓展海外市场，特别是新兴市场。

拓展新的国际营销网络、搭建网络宣传平台也成为该公司近年提升国际市场竞争力的新做法。该公司根据各国人文特色做“珠江桥牌”系列产品的推广，把传统的中式酱油国际化。

树起自主品牌

漳州市陈字贸易有限公司是专业致力于罐头食品研发、品牌打造、出口信息分享、资源整合的综合服务商。“专业做罐头和树起自主品牌‘TAN’（陈字罐头）是我们公司的两大优势。漳州市陈字贸易有限公司董事经理陈俊兴这样说。

在品牌战略上，该公司对经销商进行信息共享，作行情变动的预先告知。“市场多元化比产品多元化更重要。”陈俊兴表示。该公司在126个国家中与500多个经销商合作，针对不同国家的不同产品需求进行出口营销，比如，欧洲消费者喜欢蘑菇罐头；斯里兰卡消费者对鱼类罐头最感兴趣等。该公司就根据不同地区、不同国家的不同要求进行有针对性的出口营销，并依此进行不同的产品检测，以适销对路的产品抢占市场。“我们每年走访10多个国家并参加法国、德国等国的专业食品展，扩大宣传拓展市场。这次参加广交会，让老客户介绍新客户前来参观洽谈。”陈俊兴介绍说。在本届广交会第三期，一位来自文莱的老经销商为该公司介绍了来自新加坡的新客户。